审计专业技术资格考试辅导教材（套装共2册）/全国审计专业技术资格考试辅导用书 电子书 mobi pdf txt word 2024 下载

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• 作者： 豆友G9p64O-cH4 发布时间：2022-08-01 19:58:26

  姐姐送我的生日礼物

• 作者： 桔梗 发布时间：2023-09-28 22:15:45

  贸易收支弹性模型失衡

• 作者： 術不可 发布时间：2016-09-17 22:00:44

  閲

• 作者： 可以 发布时间：2017-12-23 04:59:16

  五分打给框架，尽管通俗易懂，但不见得俗人能落实的下去，回过头来看事情总是容易的，上坡的人不见得有余力这样想。

• 作者： ￥。 发布时间：2019-09-16 09:50:21

  定了 我想读这本书 2019-08-31 以前看闽国史就很乱 看了书 发现 太tm乱了。基本就是王审知和他的败家子孙

• 作者： 狮子雨c 发布时间：2021-03-01 09:56:50

  扫两眼

• 部门内部竞争严重，新晋领导如何打破职场“囚徒困境”，2招破解

  作者：谷宝 发布时间：2020-12-01 16:49:24

  朋友阿峰刚升职当了项目经理，升职加薪还没来得及高兴，就找我喝酒吐槽，部门的两个小组各自为政，让他很苦恼。

  我安慰他可能是因为刚当上领导，对各部门不了解，缺少沟通，多举行联谊，可能就好了。可阿峰说：“根本就没法沟通，本来是公司要一起应对的大项目，结果两个小组争得你死我活，互不相让。A小组的预算高，形式和效果好；B小组预算低，但形式和效果略低一点，但如果组合成C方式，既保证了形式和效果，又能够压缩一部分预算，但是俩小组长死活不统一，非让我在他们俩之间做出选择。”

  阿峰团队的情况，不就是典型的”囚徒困境“吗？铃木一功这本《博弈论》中给出了解释，参与博弈的双方总是想追求自身收益最大化，从而忽略了原本可以双赢的合作式选择。

  一、什么是囚徒困境

  书中介绍，最经典的囚徒困境中，两名共同犯案的强盗是参与者。这两个人分别被捕并且被关押在不同的房间中接受审问。

  警方没有两人共同犯案的证据，如果两名强盗都不承认共同犯罪的罪行，那么iu只能按照他们当前所犯的罪行各自判处1年有期徒刑。但如果其中一方坦白，而另一方选择抵赖的话，那么坦白的人就会被无罪释放，抵赖的人则被判处20年有期徒刑。如果两个人都选择坦白的话，那么他们都会被处以10年有期徒刑。

  从上表可以看出，双方共同最优策略是选择”抵赖“，但如果其中一方选择背叛的话，另一方就要承受20年的有期徒刑。因为背叛对方使自己获取更多的利益的诱惑非常大，但每个理智的人都应该想到这一点，因此，因为双方都害怕遭到背叛，所以明知道获得的利益相对较少，只能选择”坦白 坦白“这一占优策略。

  在生活中往往是这样：不是没有最好的选择，而是根据自身利益选择最占优势的，这就是双赢。

  二、为什么合作会这么难？

  有人说，上面的例子只能说明之间信息不畅通，导致无法达成共识而选择最优的策略。事实真的是这样吗？

  假如在当地商场有两家同一档次的服装店A和B，销售面向群体是当地的追求潮流运动为主的中学生。因为是同一批客源，双方竞争激烈，最近双十一快来了，大家都想趁这个机会做出一番业绩。

  因为不是什么高端品牌，追求更换速度，因此售价不高，利润也低。如果按照往常的平均收益，如果不进行减价促销的话，两家店各能获得200万元的收益。但如果只有一家进行减价促销，那么减价促销的一方能获得300万的收益，而没有进行减价促销的一方收益基本为零。但是，如果双方都进行减价促销的话，因为消费群体较固定，市场需求量不大，减价促销销售导致利润下降，所以两家店都会出现100万的亏损。

  因为商场要统一宣传降价促销的消息，所以在十月底前各店铺就要在会议上决定自己是否进行减价促销。同时，根据商场的规定，一旦商家在会议上决定进行减价促销就不能取消。

  我们先来看看收益图表

  按收益图表可以看出，不降价是最优策略，双方都可以获得200万的收益。假设A老板给B老板打电话，承诺不进行降价促销，这样双方都有200万的收益。但放下电话后的B老板会想：万一对方不讲诚信，最后决定降价促销，自己不降价，因为会议后已经不能更改了，就会导致对方有高达300万的收益，而自己的收益极大可能为零。背叛对方而获得高利益的诱惑还是非常大的。

  因此，即使在最优策略面前，在人性的本能驱使下，与其会遭遇背叛，还不如选择对自己还有利的占优策略。

  三、如何打破职场中的“囚徒困境”？

  上面说了，在一次博弈中，虽然有多个选择，甚至有更优的选择，但基于人性的考量，只能选择最安全的占优策略。在面对“囚徒困境”的时候，如果双方都想获得更多的收益的话，可以试试下面2个办法：

  1、对背叛者施加惩罚

  通过对背叛喆施加惩罚，可以降低损人利己带来的诱惑。

  例如在黑帮电影中，为帮派出事被抓紧牢里的，只要自己承担了，就能获得巨额的赡养费。但如果出卖了组织，出来就会被灭口，甚至全家遭殃。

  而合作双方可以签订一方合作协议，规定如果任何一方违反合作协议，选择背叛行为导致对方利益受到损失，那么就幼向受损害的一方支付巨额的赔偿。这样可以改变这次博弈的收益，从而使双方得到保障，选择收益更高的最优策略。

  2、增加博弈次数

  很多时候，无论在商业上，还是人际交往上，博弈并非单次，如果今后还有继续合作的可能性，那么为了追求眼前的收益而背叛对方，可能会受到对方的打击报复，对今后的合作造成巨大影响。

  比如我们再次回到双十一降价促销的例子，如果不是关门转让的情况下，双方经历的肯定不止这一次降价活动。假设A店第一次选择背叛获得300万收益，但以后每次都会受到B店的打击报复，每次双方都选择降价促销的情况下，都是亏损100万元。也就是说，如果任何一方只为了眼前的利益选择“背叛”的话，显然是非常不划算的。

  最后

  其实博弈不止存在于商业中，在我们生活中常常潜藏着不少博弈的影子。如在塞车时，如果大家都不选择做出抢道、霸占非机动车道等非最优策略的行为，而是选择耐心按序通过这一最优策略。那堵塞会很快解决，就不会形成因其他恶劣行为而导致的事故而造成的拥堵。

  铃木一功这本《博弈论》，以最基础的理论，加上简单易懂的实例，让你了解博弈论的本质，是为了给一直以来凭直觉做决策的自己加入一点理论基础。这样一来，无论生活中还是工作中，遇到类似的困境时，能够做出更加合适的

• 已阅：建议身边的教师朋友一定要看这本书！

  作者：已阅de小窝 发布时间：2024-01-21 16:03:17