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• 作者： 林中路 发布时间：2018-06-01 15:35:22

  2018版留个名 做着玩玩

• 作者： 宛在水中央 发布时间：2020-10-05 10:44:46

  作者写的不是系统的大道理，而是文风非常易读的亲子教育手记。吸引眼球的一个点是她的娃早产、在美国上幼儿园，所以作为西方教育的介绍很有意思。我最喜欢的是，她为了孩子去上了幼儿早期教育的课程。我也要做这样的学习型妈妈。

• 作者： SeaHoney 发布时间：2011-07-09 09:41:02

  保存了许多极其珍贵的资料。

• 作者： 冰河 发布时间：2022-04-18 21:30:19

  不必看字，快速浏览图片即可。图片的质量是微博7万粉丝摄影博主的水平。

• 作者： 方文一卜 发布时间：2022-05-23 07:08:10

  有点拼凑

• 作者： meteor 发布时间：2008-04-12 15:58:46

  刘宁

• 序言

  作者：？ 发布时间：2023-06-27 13:50:40

  （摘自《终身寿险100问》一书）

  终身寿险作为一种以被保险人的身体和生命为标的的保险产品，一直以来，在人身保险产品中有着重要的地位。1992年，友邦保险重回国内，开启了国内保险市场的新时代，其在国内销售的第一款产品，就是终身寿险。很多人们耳熟能详的保险产品，比如教育金保险、婚嫁金保险、养老金保险等，大都指的是终身寿险。

  2017年5月，中国保监会下发的《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》（保监人身险〔2017〕134号）提出“保险姓保”“回归保险本源”，具有强大保障功能的终身寿险再次得到大的发展。当前保险市场的主流产品——增额终身寿险也已从以前的银保渠道，扩展到了个险渠道。

  终身寿险之所以能在商业人身保险市场上高歌猛进，得到越来越多客户的认可，源于它的诸多强大功能，比如：

  （1）高保障功能，典型的如定额终身寿险。通过购买终身寿险，客户只需支付较低的保费，就能获得较高的人身保障。

  （2）投资理财功能，典型的如万能型终身寿险、投资连结型终身寿险等新型终身寿险。这类终身寿险具备基本的人身保障功能，但它更强大的功能在于，能帮助客户合理安排资金、持续积累财富。

  （3）财富风险隔离、金融资产传承等法商功能，典型的如定额终身寿险。通过合理设置保单架构，可以使终身寿险实现一定的财富风险隔离功能；在传承财富方面，终身寿险具有增加所传承的财富、实现定向传承等多种传承优势，是财富传承规划时不可或缺的工具。

  此外，还有一些终身寿险产品，兼具人身保障、投资理财、法商规划等诸多功能，典型的如增额终身寿险。

  可以说，终身寿险不仅是一款产品，更是一个产品体系。通过配置合适的保险产品，合理设置保单架构，终身寿险可以满足我们从保障、理财到财富风险隔离、金融资产传承等各个方面的需求。

  在终身寿险得到越来越多客户认可的同时，我们还听到了另一种声音：“别买保险，保险都是骗人的。”这种声音为什么会出现，甚至得到不少人的认同呢？我认为有两方面的原因：

  一是客户自身缺乏对保险的正确认识。直到今天，仍有不少人带着偏见看待保险，偏听偏信周围人的道听途说或某些网络自媒体的夸大之词，对保险缺乏基本的了解。

  二是保险销售人员业务水平不足。很多保险销售人员只会给客户讲产品，甚至有的连产品都讲不清楚、讲不准确，更遑论从客户的需求出发，为客户量身定制合适的保险产品了。给男性顾客推荐一件名牌女士连衣裙，这是导购的错，不是连衣裙的错。我们现在的一些保险销售人员，就是这样的“导购”。

  2017年是保险行业的转型之年——趸交保险逐步退出市场，长期期交和保障型保险产品的占比逐渐提高。这就要求保险销售人员不能只盯着产品的收益，而要提升专业能力，更深入地理解保险的基本逻辑，只有这样才能在客户需求越来越个性化、复杂化的今天，站稳跟脚。另外，保险消费者如果想为自己和家人科学、合理地配置保险，也需要懂点保险的基本知识。

  作为在金融行业深耕了二十多年的职业讲师，我经常面对来自保险行业的学员。授课时，经常有学员向我求助：“您能不能用简单、明白的话，把终身寿险给我说清楚？不仅我能听懂，我还能直接把您的话转述给客户，让客户也能听懂。”

  平时，也有不少客户会问我：“老师，我该买什么保险？”“你觉得这款保险产品适合我吗？”“听说自己买的保险可以在离婚时不被分割，是真的吗？”

  随着授课次数的增加，类似的问题不断在我耳边响起。回答的次数多了，我就想：何不把学员跟客户经常问我的问题收集整理出来，写成一本书呢？由此，就有了您面前的这本《终身寿险100问》。

  由书名就能看出，书中收录了100个关于终身寿险的问题。这些问题大致可以分成三类：终身寿险销售中的常见问题，客户投保时经常会问到或需要关注的问题，保险销售人员对终身寿险的理解有偏颇、有误解的问题。

  历时一年，反复修改、打磨。完稿之际，我坐在书桌前问自己：“我的这本书能给读者什么帮助呢？”

  第一，我希望本书能够帮助客户买对保险。保险产品没有最好的，只有最合适的。在购买终身寿险之前，客户可以通读本书，也可以根据自己的需求翻阅相应的章节。这样，保险销售人员推荐的方案靠不靠谱，以及他们说的那些专业名词到底是什么意思，自己也能心里有数。

  第二，我希望本书能帮助保险销售人员更好地服务客户。服务客户时，保险销售人员如果遇到有关终身寿险的疑难问题，可以参考这本书的相关内容，或许就能茅塞顿开。在写作过程中，我力图把相关问题的内在逻辑和基本原理讲清楚、讲透彻。我相信，吃透了这些内容，保险销售人员在终身寿险方面的基本功就会无比扎实，就能轻松应对各种问题。

  希望是美好的，我这两个美好希望能否实现，有待于正在阅读这本书的您，帮我验证。

  保险市场一直在发展变化，各家公司的产品也在不停地升级换代，再加上本人水平有限，难免会有疏漏、不足之处，欢迎您批评指正。我的邮箱：13721026138@163.com。

  王安石说：“尽吾志也而不能至者，可以无悔矣。”这本书有可能不够完美，但我可以说，为了让它完美，我已经“尽吾志”了。

  最后，本书的编写和出版得到了孙喜、金健、吕征、宋晴晴诸位老师以及电子工业出版社编辑的大力支持和帮助，我在此表示由衷的感谢！

  彭静瑞

  2023年1月

• 【转】彭林：怎样读《周礼》

  作者：哲夫成城 发布时间：2022-01-31 14:30:09

  （“怎样读经典”由中华读书报、杭州骉马文化传媒公司联合推出，本文作者为清华大学历史系教授）

  《周礼》旧题《周官》，全书完整记载理想中的王朝职官制度，结构体大思精，内容宏纤毕贯，读罢每每令人浩叹。但此书的真伪及其成书年代问题，却是聚讼不决、莫衷一是的著名学术公案，至今不能定于一说，堪称是中国学术史上的一部奇书。

  一、发现与阙佚

  汉惠帝时，政府宣布废除秦朝的挟书之律，广开献书之路。《汉书·景十三王传》说，河间献王从民间征集到一批“古文先秦旧书”，内有《周官》一种。献王立于景帝前二年（前160），薨于武帝元光五年（前130），如此，则《周官》始出于景帝、武帝之际。此书面世之后，旋即入藏于“秘府”，即皇家图书馆，当时连最著名的礼学家都未曾寓目。

  成帝时，刘歆校理秘府藏书，《周官》方才被发现。此书原本由《天官》《地官》《春官》《夏官》《秋官》《冬官》六篇构成。六官各掌一职，共襄国政：《天官》的首长是冢宰，掌管邦治，总御百官；《地官》的首长是大司徒，掌管民政与教育，负责安定万民；《春官》的首长是大宗伯，掌管典礼，祭祀天神、地祇、祖宗；《夏官》的首长是大司马，掌管军事，统辖军队，平定邦国；《秋官》的首长是大司寇，掌管刑法，审理狱讼；《冬官》的首长是大司空，负责工程营造等。不无遗憾的是，刘歆见到此书时，《冬官》已佚。汉儒乃用性质与之相近的《考工记》补其阙。

  按照《周礼·冢宰》的总叙，六官之下各有六十位属官，而后人读到的《周礼》六官的属官都不止六十，甚至有超过七十的。宋人俞庭椿认为，这些多出的属官原本属于《冬官》，他作《周礼复古编》提出“《冬官》不亡”之说，并以臆择取，归入《冬官》。如《天官》与《春官》属官中都有“世妇”一职，《夏官》与《秋官》的属官都有“环人”一职，俞氏将其合并为一。殊不知《天官》世妇是后宫的成员，女性；《春官》世妇是王的宫官，男性；岂可混为一谈？俞说喧腾一时，元人邱葵、吴澄等均随之起舞，但终为学界不取。

  二、真伪与年代

  《三礼》之中，《周礼》的争议最多。《四库全书总目提要》说：“古称‘议礼如聚讼’，然《仪礼》难读，儒者罕通，不能聚讼。《礼记》辑自汉儒，某增某减，具有主名，亦无庸聚讼。所辩论求胜者，《周礼》一书而已。”

  《周官》六官均以“惟王建国”四字开篇，这“王”是哪位？“国”又是哪朝？全书无任何说明，连暗示都没有。刘歆认为，《周官》是周公“制礼作乐”时所定官政之法，他将“周官”之“周”与西周之“周”直接挂钩，进而将此书坐实为“周公之典”。王莽时，《周官》被改名为《周礼》，列入儒家经典，一跃而居《三礼》之首，地位超过原为“六经”之一的《仪礼》。

  刘歆之说，甚为巧妙，但未必为是。上古文献中，“周”字除去当朝代名讲之外，还可以当圆周、周绕、周遍讲。《老子》说的“人法地，地法天，天法道，道法自然”，是古人公认的诠释天人关系的法则。《周官》六篇的布局，正是为着体现“以人法天”的思想：在朝廷设立天、地、春、夏、秋、冬六官，旨在与宇宙的天、地、东、南、西、北四方的六合框架相对应；六官分管一方，每官之下各辖六十属官，总数为三百六十，恰好与周天三百六十度的度数吻合。为此，我们认为“周官”一名乃是“周天之官”之意，是将宇宙法则运用于国家政体的尝试，是希冀垂范于千秋万代的理想国的经世大法，而非某朝某代官制的实录。

  《周礼》在西汉突然出现，人们不免好奇，它是先秦佚书，还是被秦皇禁毁之书？先秦文献引用过的古书很多，可就是没有《周礼》。此外，此书的发现途径，文献记载极形纷繁。《汉书·景十三王传》说是河间献王发现的，而系统记载献王生平的《史记·五宗世家》却未提及此事。马融《周官传》说《周官》得自“山岩屋壁”，至于具体地点与发现者，则语焉不详。《后汉书·儒林传》说孔安国所献古文有“《周官经》六篇，”而《汉书》的《艺文志》《楚元王传》以及许慎《说文解字序》列举孔壁所得古文，都没有《周官》。《经典释文叙录》与《隋书·经籍志》则说《周礼》是献王得之于李氏。《礼记·礼器》将《周官》的发现年代提前到了文帝时；言人人殊，莫衷一是。《周礼》在群经中最晚出现，又无清晰的师承关系可考，因而“众儒并出共排，以为非是”，汉武帝认为《周官》是“末世渎乱不验之书”，林孝存作《十论》《七难》排斥《周官》，何休也说《周官》是“六国阴谋之书”。其后的学者，各腾异说，迄今为止，有周公手作说、作于西周、春秋说、战国说、秦汉之际说、汉初说、刘歆伪造说等七种，信者自信，疑者自疑，不归于一。

  三、学术与治术

  尽管《周礼》作者不明，但至迟也是汉初的作品，加之文繁事富，笼罩六合，具有百科全书式的性质，治术与学术无所不包，故历来为学者与政治家所看重。

  所谓“学术”，是说《周礼》的学术价值。学术史上有所谓经今、古文之争，《周礼》是古文经学的大宗，故每每成为学界讨论的焦点。如康有为《新学伪经考》提出刘歆伪造《周礼》等古文经的观点，舆论一时哗然，许多名家撰文，卷入这场论战，若不熟悉《周礼》，就难以深入了解这类学术大案。此外，《周礼》六官体系，涉及到古代宫廷、宗庙、文教、风俗、天文、历法、舆地、军政、刑罚、货殖、封疆、营作等领域，历代注疏家与研究者又不断加入新材料，故极富研究价值，研究古代社会的历史与文化，常常会追溯到此书。

  所谓“治术”，是说《周礼》对经邦治国之方略有许多精彩论述，可资治国理民者借鉴。此书设计的官制体系，宏大而详密，为上古文献所仅见。清末经学大师孙诒让盛赞《周礼》说，自黄帝、颛顼以至西周文、武二王的“经世大法，咸粹于是”，总括了五帝、三代的为政精华。历史上援《周礼》典制和建国思想推行变法的不乏其人，如西汉末的王莽、北宋的王安石，都堪称典型。孙诒让在国势危殆的清季作《周官政要》，认为《周礼》的行政体制与经世思想，均可用于经世济民，许多理念相当超前，与今日的西方某些管理方式一致，故试图用《周礼》重振国政。《周礼》的声教远播于海外，朝鲜时代著名学者丁若镛的代表作《经世遗表》，就是依据《周礼》提出的革除弊政的救世方案。

  《周礼》对古代中国官制的影响之大，罕有其匹。南北朝时期开始萌生的吏、户、礼、兵、刑、工“六部”之制，就脱胎于《周礼》六官，其后成为历朝官制的主干，沿用千年不衰。《周礼》的许多规制，也为后世所遵奉或追摩，如元、明、清三朝的都城，就是严格按照《周礼》“面朝后市，左祖右社”的格局来规划的：太和殿的南面是皇帝的治政之朝，北面是皇后掌管的市，左面是太庙（今称“劳动人民文化宫”），右面是社稷坛（今称“中山公园”）。北京城里天坛、地坛、日坛、月坛的设计，也出自《周礼》。诸如此类，不胜枚举。

  四、注疏与正义

  《周礼》面世后受到汉儒注重，著名经师马融撰有《周官传》，郑兴、郑众、卫宏、贾逵等学者做过《周礼解诂》，可谓极一时之选。郑玄的《周礼注》与他的《仪礼注》《礼记注》一样，卓然特立，孤行百代，成为阅读《周礼》不可或缺之书。唐代为《周礼》做疏的是太学博士贾公彦。贾氏深于《三礼》之学，曾参与孔颖达主持的《礼记正义》的撰写，并独立撰写过《仪礼正义》。他的《周礼疏》旁征博引，穷本究源，对器物度数的疏解，每每令人耳目一新，学界有“发挥郑学，最为详明”之誉。贾氏还对歧义纷呈的六朝义疏做了系统清理；对经文的难解之处，每每发凡起例，令读者能持简驭繁，贯其汇通。朱熹说，唐人做的《五经疏》中，“《周礼》疏最好”。清代的《周礼》研究，以孙诒让的《周礼正义》七十卷为巅峰之作，人称清代礼学研究的殿军。此书取材宏富，旧疏新解尽行搜集，然后分类比较，又与文献所见古制相印证，以决是非，持论公允，实事求是。凡有诸说不一，而又不能立断是非者，则并存之，留待读者自决；名物考订，尤其精审，且能充分运用清代的天文、历算知识，水平远超汉唐旧疏，久享盛誉。

  五、善本与读本

  南宋建州刻《附释音十三经注疏》是最早的注、疏合刻本，因将陆德明《经典释文》的音释部分附入注疏中，故以“附释音”冠于书名前。又因每半页十行，故称“十行本”，其后的闽本、北监本、毛本均源于此本。清人阮元以扬州文选楼旧藏的建刻十行本为底本，主持校刻的《十三经注疏》，于嘉庆二十年在南昌府学开雕，其中的《附释音周礼注疏》（四十二卷），成为此后学术界通行的版本。但阮氏所据为元代的建刻坊本，并非宋世建刻原本，讹误较多，校勘记亦随之繁冗，甚至出现底本不误、阮本反误之处，故阮元自己也不以为是善本。南宋的两浙东路茶盐司刻《周礼注疏》（五十卷），每半页八行，故称“八行本”，校刻质量远优于阮本，近年上海古籍出版社以此为底本、参校诸本而成的《周礼注疏》，校勘记明显少于阮本。《周礼》文字古奥，名物度数复杂，不易通读。适合初涉礼学的朋友阅读的文本，有林尹的《周礼今注今译》、杨天宇的《周礼译注》等。