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《棋行天下》：市场竞争造就人才。近年来，商界涌现了一些为人熟知的佼佼者。但是，其中女同志不多。珠海格力公司分管营销工作的副总理董明珠女士是其中比较耀眼的一位。她找我写序那天，正好《北京青年报》公布“1999年全国家电业十大新闻人物”评选结果，董明珠名列其中，这让人看到她的业绩和实力。第一次认识董明珠，是在北京一次会议上。我本来对格力公司了解不多，只知道它是南方一家以生产空调见长的企业，而董明珠的一篇发言，以自己对企业炽热的感情和对企业营销的鲜明见解，给人留下了深刻的印象。

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我多年来的人生观，就是认为人要做一点有意义的事业。如果只想搞钱，老实说，我作为一个销售员，每年的销售量那么大，只要稍微有点私心、做点小手脚，而且是合法的，数量就相当大了。各人有各人的处世原则，我没有资格反对其他一些人把赚钱视为第一目标，但它不是也不可能是我的惟一目标。也许有人不相信，哪怕是在最困难的日子里，我也没有仅仅为了赚钱而活着。但我确实认为，人不是赚钱的机器，人应当有自己的事业心，青史留名谈不上，留下一个好口碑，搞好一个企业，这是我可以做得到的。

我一直觉得，中国的“人情”很成问题，它不是“人之常情”，更不是一种博大情怀，而是小恩小惠的代名词，甚至是曲意迎合。我不欣赏这一套，真正的“人情”应该是长远地关心一个人的未来和成长，该严格时严格，该批评时批评，在别人确有需要时给予帮助。

一个优秀的业务员，就是要能敏感地捕捉到客户话里的弹性与余地，然后才能再找到更佳的突破口。

每天回到住处，我都尽可能看看当天的新闻广告，了解市场行情与此地的潮流走向，现在是信息时代，顾客对商品的了解有时甚至多于单一推销某种产品的业务员，不能不特别关注信息。

对做生意来讲，无所谓季节，无所谓景气不景气，不论何种情况，只要你用了心，就能把钱赚到手。

正是由于这个小“插曲”，使我意识到一个企业要想在市场中站稳脚跟，除了产品质量、营销策略外，内部管理是多么重要的一环。如果这一环脱了节，将会影响到整个市场的动作。

书籍介绍

《棋行天下》：市场竞争造就人才。近年来，商界涌现了一些为人熟知的佼佼者。但是，其中女同志不多。珠海格力公司分管营销工作的副总理董明珠女士是其中比较耀眼的一位。她找我写序那天，正好《北京青年报》公布“1999年全国家电业十大新闻人物”评选结果，董明珠名列其中，这让人看到她的业绩和实力。第一次认识董明珠，是在北京一次会议上。我本来对格力公司了解不多，只知道它是南方一家以生产空调见长的企业，而董明珠的一篇发言，以自己对企业炽热的感情和对企业营销的鲜明见解，给人留下了深刻的印象。

• 作者： mimbulus 发布时间：2020-05-02 15:07:52

  因为对我很有启发，所以打了五星。一是她干销售初期奋力拼搏的姿态给了我极大的鼓舞，因为周围的同事朋友乃至现在大环境都容易瓦解人的意志力，好像努力拼搏已经不是一个值得肯定的事情了，努力娱乐才是，以后应该多读一读名人传记，把他们当成自己的偶像去模仿，始终知道人生中什么应该坚持，什么应该忽略。二是努力过程中执着和勤奋必不可少，但是还要学会说话，董明珠开拓安徽市场时，一个商家经理就评价她“说话很有层次”，这是非常重要的一个素质。三是觉得她很亲切，她起步的时候，就是每一个你和我。不要做一个空虚、无聊，对他人指手画脚的人，要做一个一心一意干自己的事业，并尊重他人的人。只要做到这一点，生活已经过得很快乐了。“成功”与“不成功”这样的定义只存在于庸庸碌碌的大众眼中。

• 作者： Todddd 发布时间：2018-06-17 21:57:20

  首先，说代笔不是空穴来风的///董明珠当时在自传中推崇、感激朱江洪，却在12年上位后极力抹去朱江洪痕迹，甚至说出没有董明珠就没有格力这种话，不得不说权力和利益对人的思想、行为的改变是多么巨大啊。

• 作者： 泰瑞斯特 发布时间：2012-02-06 12:24:46

  董总文笔一般（说明是自己写的？）但看出来写的很真诚

• 作者： 自娱者小五 发布时间：2024-02-27 14:23:07

  配图科普最能彰显科学美好，虽然总归带着点geek感，但看苦苦冒火星的自行车轮子、被磁铁压碎的番茄、脸被烧黑的塑料娃娃、着蓝色火焰的手掌真的好感动…我小时候经常因为搞事被家长骂，但最多就拆个东西，比起作者真的算天使小孩，毕竟小朋友能弄到的材料还是太少，折腾不出什么花样，不知道该遗憾还是该庆幸。印象最深的实验是快快快速把手戳进液氮里，应该是可以写在悬疑剧里的桥段。

• 作者： 糯米 发布时间：2013-03-26 11:07:17

  以营销出身而提倡“工业精神”，已经是由技入道了

• 作者： 陈小饭 发布时间：2015-01-27 17:01:30

  董明珠是我非常佩服的一名女性，本书介绍了她在格力的成长与发展。总结出几条经验。一，勤奋；二，审时度势；三，将个人利益与企业利益结合。

• 成功为失败之母 评格力董明珠

  作者：曹文景 发布时间：2015-10-19 09:52:37

• 董明珠的心得

  作者：杰哥要多读书 发布时间：2016-08-14 22:13:30