卡耐基魅力口才与演讲的艺术（口才训练的经典教程，20世纪美国心灵导师卡耐基励志经典） word 书籍 免费 网盘下载地址

《卡耐基魅力口才与演讲的艺术》是卡耐基有效说话训练的全集，汇集了卡耐基关于沟通、谈话、公开讲话的思想与文字，凝聚了这位人生导师对人性的洞察和他所创立的成功学的精华。

阅读本书，将助你：

1. 拥有有效说话的能力，拥有演讲的技巧；

2. 通过建立自信来提高表达能力；

3. 通过有效的演讲扩大影响力；

4. 使你在公司、各种组织和家庭中，踌躇满志，卓越出众；

5. 强化你的勇气、自信和热情，并使你很自然地将所学技能应用到与人谈话的过程中；

6. 让你步入幸福的生活，迈向成功的职业生涯。

章　怎么才能实现成功的演讲／001

善于言辞、谈吐自如，无疑对每个人的事业与生活都有很大的益处；能言善辩、口若悬河的演说家更是令人艳羡，让人崇拜。 

01　人人都渴望成为演讲家／002

02　学习他人的经验／004

03　时刻不忘自己将要达成的目标／012

04　下定决心一定要成功／017

05　把握每一次练习演讲的机会／020

第二章　增强自信心是成功演讲的前提／023

与世上任何事物相比较，唯有恐惧能击败人！ 

01　人人都有恐惧的心理／024

02　无须通篇背诵／029

03　给自己成功的暗示／033

04　表现得信心十足／036

第三章　成功演讲并不难／041

说话是一门艺术，也是有诀窍的。 

01　从切身体会谈起更容易引起共鸣／042

02　对自己的主题真情流露并充满热情／048

03　让听众产生共鸣／052

第四章　做好演讲前的准备工作／055

准备就是思考、回忆及选择吸引你注意力的事物，然后加以修饰，将它们整理成一个整体，成为你思想的精工制造品。 

01　为何大学教授说不过小摊贩／056

02　给演讲划定一个范围／058

03　多做积累，有备无患／060

04　尽量使用描述和例证／064

05　多用具体、耳熟能详的字眼／076

第五章　为你的演讲赋予生命力／085

拥有活力、活泼、热诚这些美德。人们总喜欢聚集在精力旺盛的演讲者身旁，就如同野雁总喜欢聚集在秋天的麦田里一样。 

01　生命力是演讲的灵魂／086

02　选择自己熟悉的主题／088

03　让情景重现／094

04　尽量轻松、热烈／096

第六章　与听众一起感受自己的演讲／099

“人都是自私的，”他说，“他们只对他们自己感兴趣。他们并不十分关心政府是否应该把铁路收归国有，但他们却希望知道如何获得晋升，如何得到更多的薪水，如何保持健康。” 

01　依听众的兴趣演讲／100

02　诚心诚意地赞赏听众／106

03　与听众融为一体／109

04　让听众参与你的演讲／114

05　放低你的姿态／117

第七章　简短的演讲激起良好的回应／121

演讲的主要目的就是增强听众的印象，使人信服。 

01　一个简单的“魔术公式”／122

02　以自己生活中的事例来说明／131

03　指出问题的关键，直接向听众提出请求／137

04　给出理由和听众付诸行动的好处／139

第八章　向听众说明情况的演讲／141

不要低估了“说清楚”的重要性及困难程度。 

01　清楚地陈述和表达／142

02　限制题材，以配合特定的时间／145

03　概念条理清楚／149

04　依次说出自己的要点／150

05　用大家熟悉的观念阐述新的观念／152

06　运用视觉效果／157

第九章　即席演讲的方法／161

在瞬间就能根据任何题目收集自己的知识和思想，我们学会了怎样站着思考。 

01　练习即席演讲／162

02　随时做好发表即席演讲的心理准备／166

03　马上举出事例／168

04　充满情感和力量／169

05　适宜的原则／170

06　即席演讲不等于即席乱讲／172

第十章　如何准备长篇演讲／173

战争是一门科学的艺术，不经过深思和规划，就别想取得胜利。 

01　周全的准备是必需的／174

02　有吸引力的开场白／176

03　避免受到不利的注意／192

04　支持主要观点／198

第十一章　结尾一定要迎来高潮／205

在多种多样的演讲结束语中，幽默式可算其中极有情趣的一种。 

01　总结你的观点／208

02　请求采取行动／210

03　简洁而真诚的赞扬／212

04　幽默的结尾／213

05　以一首名人的诗句结束／215

06　引用《圣经》经文／218

07　意犹未尽的高潮／219

第十二章　增强记忆的天然法则／223

他们肉眼所看到的东西，只有不到千分之一引起了他们的注意。这真是令我难以置信，人们的观察能力竟然如此稀缺。

01　记忆法则之一：加深印象／224

02　记忆法则之二：重复／232

03　记忆法则之三：联想／235

[美] 戴尔·卡耐基（Dale Carnegie，1888—1955年)

美国现代成人教育之父，演说家、心理学和人际关系学家。

戴尔·卡耐基出生贫寒， 1904年，卡耐基高中毕业后就读于密苏里州华伦斯堡州立师范学院，四处打工弥补学费。1906年，他以一篇《童年的记忆》为题的演说成了全院的风云人物，之后一发不可收拾，在各种场合的演讲赛中大出风头。1908年毕业后，他受雇做了一名推销员。推销工作虽然很成功，但不合他的理想。他想过更有意义的生活。

戴尔·卡耐基此后毕生致力于人性问题的研究，运用心理学和社会学知识，对人类共同的心理特点，进行探索和分析，开创并发展出一套独特的融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的成人教育方式。

代表作《人性的弱点》《人性的优点》《美好的人生》《沟通的艺术》等。

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01　人人都渴望成为演讲家 

从1912年起，也就是“泰坦尼克号”邮轮在北大西洋冰海沉没的那一年，我就开始设班教授当众演讲的课程。 

我演讲课程的堂课是示范表演，我先请一些学员上台讲一讲自己来上课的原因，以及自己期望从这种训练中学到些什么。他们当然是人各一词，众说纷纭，但令人诧异的是，大多数人的原因和基本需求却如出一辙：“面对众人讲话时，我就会浑身不自在，总是担心自己说错话，这使我不能集中精力思考，不能清晰地表达自己的想法，甚至都不知道自己究竟在说些什么。我希望通过在这里的学习能增强自信，能随心所欲地思考问题，有逻辑地归纳自己的思想，并能泰然自若地当众站起来演讲，在商场或社交场合侃侃而谈，思路清晰而又令人信服。” 

这番话你听起来是不是很耳熟？你是不是也曾有过这种感觉？你是否也曾希望自己口若悬河、侃侃而谈、令人信服？即使花再多的钱也愿意。现在你正在打开此书，说明你也同样希望获得成功演讲的能力。 

我知道你想说什么，如果你有跟我说话的机会，我想你一定会问：“卡耐基先生，你真的认为我能培养出自信，面对众人，口齿流利、条理清晰地和他们讲话吗？”

我花费几乎一生的时间帮助人们建立自信、克服恐惧，在参加培训的学员中，很多人的身上都发生了奇迹。那些故事足以让我写很多书。因此，对于你的提问，我的回答是，如果你按照书里的建议去做，勤加练习，你就一定能做得到。

为什么当你站在众人面前时就不能像你坐着时那样，可以清楚地思考？为什么你一站在公众面前讲话，就浑身发抖、声音发颤？当然，你已经意识到，只要通过指导和练习，你就可以逐步改善面对听众时的恐惧感，从而变得泰然镇定、自信健谈。

本书不是普通的教科书，书中没有罗列一条条教你说话的规则，也没有教你如何发音、断句，而是我毕生训练人们能有效说话取得的经验的总结。

如果你依照书中的建议，在任何需要说话的时候牢记并运用，你就会成为你想要成为的那种人。

02　学习他人的经验

善于言辞、谈吐自如，无疑对每个人的事业与生活都有很大的益处；能言善辩、口若悬河的演说家更是令人艳羡，让人崇拜。但是，在现实中，毕竟不是每个人都拥有高超的语言技巧、口若悬河的演说才能，我们周围也确实不乏不善说话、沉默寡言之人，虽然他们真的很有能力，很有思想。

没有哪个人天生就是大众演说家。在历史的某个时期，当众演讲曾经被视为一门高雅的艺术，人们说话时必须注意修辞，讲究语法，并用一种优雅的说话方式进行演说。比如古希腊、古罗马那些伟大的演讲家——西塞罗、德摩斯梯尼、梭伦等。在这种情况下，要想做个天生的大众演说家就更困难了。现在，我们把演说看成一种更加广泛的交谈，过去那种风格夸张、声音洪亮的演说方式已一去不复返了。当我们与人一起共进晚餐，在教堂做礼拜，或观看电视、听收音机时，我们都喜欢听到他人率直的真言，并且喜欢那些能够引发思考和讨论的话题，而不喜欢演讲者只是一味地说教。

尽管学校的课本使我们相信，演讲是一个只有少数人能掌握的艺术，只有经过多年的语音语法的训练，才能掌握这个奥秘。但我的整个教学生涯都几乎在向人们证明一点：当众说话其实很容易，只要遵循一些简单而重要的规则就可以了。

1912年，当我在纽约市第125街的青年基督协会开始从事教学工作时，我和学生们一样无知懵懂。我早期的教育训练方法，和自己在密苏里州的华伦堡上大学时接受的教育方式大同小异。但很快我就发现这样做是错误的。我竟然把那些商界人士当成大学一年级新生来教育了。我发现韦伯斯特、柏克匹特及欧康内尔的演讲理论毫无用处，让我的学生一味地模仿，对他们来说毫无裨益。我的学生需要的是在商务会议中有足够的勇气站起来，并向参加会议的人做一番明确的、连贯的报告。于是，我将教科书全部丢掉，站在讲台上，用一些简单的概念，和学员们一起探讨，直到他们的报告词达意尽、深入人心为止。这种方法果然奏效，以至于他们毕业后希望再回来，希望能学到更多的东西。

我希望大家能有机会到我家里或办公室看看世界各地的学员寄来的感谢信。这些信有的来自商界领袖，他们的大名，我们在《纽约时报》和《华尔街日报》能时常看见，也有来自州长、国会议员、大学校长和娱乐圈的明星，当然更多的则是来自家庭主妇、牧师、教师，和一些普通的青年男女。还有一些公司的主管、技术人员、工会会员、大学生和职业女性等，所有这些人都觉得自己需要足够的自信，有在公开场合中表达自己思想的能力，以便让人接纳自己。那些取得一定成效的人、实现自己目标的人心怀感激，特意写信向我表示谢意。

就在我写下这段话的时候，想起一件对我影响深远的事情。很多年前，费城一位很有名气的商人D．W．亨特，他也是我教过的数以千计的人中的一位。刚加入我的培训班不久，一天中午，他邀请我共进午餐，吃饭时，他诚恳地问我：“卡耐基先生，我常常收到一些演讲的邀请，我尽量都推辞掉了。可现在我被选为大学董事会主席，以后必须主持会议。您看我这个老头子，还能不能学会演讲？”

我告诉他以往班上和他有类似职务学员的经历，并且承诺，只要他足够努力，我一定会帮他达到目标。

大约三年之后，他再次邀请我共进午餐，同一地点，同一张餐桌，我们回忆起往昔的对话。我问他现在是否已经做到，他露出自信的笑容，还拿出一本红色的备忘录，上面满满当当地记录着他未来几个月的演讲安排。

他说：“能够站在讲台上演讲，享受演讲带给我的快乐，是我一生中兴和满意的事。”

这还不是全部，D．W．亨特还自豪地炫耀道，在英国首相出访美国的时候，费城教会邀请这位极少来美国的英国首相在宗教集会上说几句话，当时向所有在场的人郑重地介绍这位英国首相的不是别人，正是D．W．亨特先生。

就在三年前，还是这位D．W．亨特先生，正惴惴不安地怀疑自己是不是能够在大众面前流利地表达自己。

他的演讲技巧取得了如此神速的进步是否超出寻常？不！类似亨特先生这样成功的事例成千上万。

再举一个例子，几年前，布鲁克林的一位医生——我们姑且称之为寇蒂斯大夫，前往佛罗里达州度寒假，其度假地距离著名的棒球队——巨人队训练场不远。作为一名热心球迷，他经常去看他们打球，渐渐地他就和球员们成了好朋友。

有一天，他被邀请参加一次球队宴会，在侍者送上咖啡和点心之后，一些著名的客人被请上台讲话。在没有任何事先心理准备的情况下，他听见宴会主持人说：“今晚有一位医学界的朋友在场，我们欢迎寇蒂斯大夫上台给我们谈谈棒球队员的健康问题。”

对这个问题他是否有充分的准备呢？当然有。他可以算得上世界上对这个问题准备充分的人——他是研究卫生保健的，已行医30多年。他可以坐在椅子上与周围的人侃侃而谈，甚至谈上一个晚上。但是，如果让他站起来，面对一群人讲同样的问题，却是另一回事。他心跳加速，吓得不知所措。他努力冷静下来，然而心脏仿佛就要停止跳动。他一生从未做过公开演讲，面对众人，脑海中的种种思想仿佛都长着翅膀飞走了。

该如何面对呢？参加宴会的人都在鼓掌，全都注视着他。他摇摇头，表示谢绝，却引来了更热烈的掌声。“寇蒂斯大夫！ 说几句吧！”听众的呼声越来越大。

在这种极其沮丧的情绪支配下，他知道自己一旦站起来演讲，一定会失败，甚至可能连五六个完整的句子都讲不出来。他站起来转过身背对着自己的朋友，默默地走了出去，深深陷入难堪和耻辱的心理之中。

一回到布鲁克林，他做的件事就是报名参加我的演讲训练课程——他再也不愿意陷入哑口无言的困境中了。

类似他这样的学生，是老师乐意碰到的，因为他有迫切的需要，渴望提高自己当众演讲的能力。这种愿望是如此坚定，使他毫无怨言地刻苦练习，不遗漏任何一课。

努力带来的进步令他自己都感到惊讶，结果大大超出了他的意料。上完阶段的课程，他紧张的情绪就消失了，信心越来越强。两个月后，他已成为班上的明星演讲家，并且开始接受邀请到各地演讲。到后来，他十分喜欢和享受演讲时那份欣喜的感觉和所获得的荣誉，更庆幸自己在演讲过程中结交到更多的朋友。

纽约市共和党竞选委员会的一名委员，在听过寇蒂斯大夫的一次演讲之后，立即邀请他到全市各地为共和党发表竞选演讲。如果这位政治家知道，就在一年前，这位演讲家曾经因害怕面对观众而张口结舌，在羞愧之中不得不离开一个宴会，那他一定会大吃一惊的。

让自己获得自信、勇气和能力，以便在你当着一群人发表谈话时能够冷静而清晰地思考，这并不像大多数人所想象的那么困难，演讲并不是上帝专门恩赐给某些人的礼物。就像打高尔夫球一样，任何人都可以发掘出其潜在的能力，只要你有这样去做的充分欲望就行。

还有另外一个例子。已故的B．F．古利奇公司董事长大卫·古利奇先生有一天来到我的办公室，“我这一生中，”他开始说，“每逢自己要讲话时，没有一次不是惊恐万分的。身为董事长，我不可能不主持召开会议。董事们都是我多年熟悉的常客，我们围桌而坐时，我同他们畅谈自如，一点儿障碍也没有。然而，一旦要我站起来讲话，我就会不知所措，一个字也说不出来。这种情形已经很多年了。我不相信你能帮到我，因为我的问题实在太严重了，而且已经很久了。”

“噢，”我说，“既然你认为我帮不上你的忙，为什么还来找我呢？”

“只为一个原因，”他答道，“我有一个会计师，他替我处理账目问题，他是个很害羞的人。他要进自己的办公室之前，必须经过我的办公室。多年来，每当他路过我办公室时，总是小心翼翼，眼睛看着地面，一句话也不说。不过近，他整个人好像变了一样。现在，他再经过我办公室的时候，总是下巴抬起，眼里闪着丝丝亮光，还主动地向我打招呼，‘早上好，古利奇先生。’他信心十足，神采奕奕。对于他的这种改变，我感到十分惊讶，我问他：‘你中了什么魔法？怎么会有这么大的变化？’他告诉我，是因为参加了你的演讲训练课程，才变成现在这样的！就是因为这样，我也想来试试。”

我坚定地告诉古利奇先生，如果他来参加培训班，并按照我的要求去做，不用几个星期，他将会喜欢上在公众面前说话的感觉。

“你如果真能让我做到这一点，”他回答，“那我就是世上快乐的人了。”

后来，他参加了培训班，并取得了惊人的进步。三个月后，我请他参加在阿斯特饭店舞厅举行的一个3000人的聚会，并安排他向大家谈一谈他从我们的培训课中得到的帮助。他说非常抱歉，因为事先跟别人有约，所以他不能参加。可是第二天，他打来电话对我说：“我要向你道歉，我把约会取消了。我要去参加聚会，并接受你的演讲安排，这是我欠你的。我要把训练中的收获真实地告诉给大家。我这么做，是想通过我自己的切身体会来激励大家，让他们也能主动地消除那些残害生命的恐惧感。”

本来，我只给他安排了两分钟的演讲时间，结果他对着3000人说了足足10多分钟！

像这样的奇迹，在我的培训班大概有几千起。我亲眼看到那些男男女女，因为参加了这项培训，事业取得了更大的成就，获得了更耀眼的社会地位。

在某些时刻，仅凭一次演讲就可以使人声名远扬。马里奥·拉佐就是好的例子。

几年前，我接到一封来自古巴的电报，上面说：“要是你不反对，我这就来纽约参加你的演讲培训。”落款是马里奥·拉佐。我觉得很惊讶，这个人是谁，我以前可从没听说过。

马里奥·拉佐先生到了纽约后对我说：“三个星期后，我家乡哈瓦那的乡村俱乐部要为创始人庆祝50周岁生日，安排我在晚会上演讲，并且赠送一个银杯给他，我还要担任晚会的主持人。虽然我是一名律师，却从来没有当众演讲过。一想到要上台演讲，我心里就很不安，如果到时说不出话来，我和我的太太以后在社交场合会很尴尬，再说，这也会影响我的声誉。所以，我特意从古巴赶过来向您求援。不过，我只有三个星期的时间。”

那三个星期，我每晚都为拉佐安排三到四场演讲，从这个班到那个班。三个星期后，他回到古巴，在乡村聚会上做了一次令众人惊叹的演讲。这件事还被美国《时代周刊》“异域新闻”一栏专题报道，并称赞他为“天才演说家”。

这听起来像是一个奇迹，不是吗？这称得上是一个奇迹吧？而且是20世纪人类战胜自我、战胜恐惧的一个奇迹。

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编辑推荐

一个人的成功，只有15％归结于他的专业知识，另外的85％要归结于他的表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。 

——戴尔·卡耐基 

★ 20世纪的心灵导师戴尔卡耐基励志经典 

★ 通过《卡耐基魅力口才与演讲的艺术》的强化训练，可以强化你的勇气、自信和热情，并使你很自然地将所学技能应用到与人谈话的过程中，你将会发现，当众说话不再是一件难事，你也可以展现魅力口才 

这是一本教人行动的书，而并非传授知识。阅读本书，将帮助你步入幸福生活，迈向成功职业生涯。

媒体评论

本书的目的就是帮助你解决你所面临的问题：如何在你的日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人。 

——拿破仑希尔 

卡耐基留给我们的不仅仅是几本书和一所学校，其真正的价值是：他把个人成功的技巧传授给了每一个向往成功的年轻人。 

——约翰肯尼迪 

书籍介绍

一个人的成功，只有15％归结于他的专业知识，另外的85％要归结于他的表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。

——戴尔·卡耐基

★ 20世纪伟大的心灵导师戴尔卡耐基励志经典

★ 通过《卡耐基魅力口才与演讲的艺术》的强化训练，可以强化你的勇气、自信和热情，并使你很自然地将所学技能应用到与人谈话的过程中，你将会发现，当众说话不再是一件难事，你也可以展现魅力口才

★发明之王爱迪生、相对论鼻祖爱因斯、美国总统肯尼迪、塑料大王王永、印度圣雄甘地、“米老鼠”之父迪士尼，都受过卡耐基思想和观点的影响

“不要犹豫，请立刻阅读！这是改变你一生的机会！”这是一本教人行动的书，而并非传授知识。阅读本书，将使你步入幸福生活，迈向成功职业生涯

• 作者： 蕾娜塔r_ 发布时间：2024-03-28 13:33:57

  看这一类书经常会有这样的感觉：好像有点用，但又好像没什么用。但作者培养和帮助了那么多人成功进行演讲，我想最大的差别是在于“实战”或“模拟实战”，我相信去上他的培训班会比看这本书要有效果得多。

• 作者： 一个谜 发布时间：2023-03-10 21:21:58

  读了又好像没读，没读又好像读了

• 作者： 于生 发布时间：2023-01-01 15:42:20

  221225 始读电子书

  230101 读完电子书

• 作者： 丝多啤妮 发布时间：2022-06-28 15:04:38

  规律性的东西经得起时间考验

• 作者： tanglewood 发布时间：2018-05-10 07:44:24

  鸡汤老祖

• 作者： 飞轩 发布时间：2020-09-06 21:14:09

  看标题就知道内容，不过还是有些帮助

• 万事都得用正确的方法论去练

  作者：chesanqi 发布时间：2018-04-25 21:26:02

  方法论的书，值得反复阅读并刻意练习。否则读过就过没有意义。

  断断续续读完，留在脑中的印象是：

  1.演讲开篇就要抓住人，让听众产生兴趣。而不是客气寒暄说自己准备不充分，那是侮辱听众。

  2.演讲要有感染力，热情。自己相信才能让别人相信。

  3.如果希望听众采取行动，在演讲最后应立刻告诉听众怎么办，要具体。如我们现在就拿起手机投票，而不是我们笼统的说一起支持谁谁谁。

  4.听众喜欢听故事，切实的亲身经历最好。可以将听众很快带入情景中。

  5.举例子要具体，要能让听众转化为形象。如说出数字后，加上香飘飘奶茶绕地球多少圈，听众一下就记住了。

  6.跟听众产生互动，要尊重听众。谈论他们知道的事，他们才会有兴趣。另外可以让他们举手，但要给他们准备时间。如我有一个问题请大家举手，问题是什么什么什么，现在大家请举手。

  7.人人都会紧张，要增强自信心。同时没必要通篇背诵，背诵的东西没有感情，背诵突然卡壳，也会增加紧张气氛。

  8.要划定范围，把要点依次说出。不讲自己不熟悉的事。

  9.开场白制造悬念，引起听众兴趣。结尾好好总结，真正的概览全篇。引导听众进行下一步动作。

  10.练习，不怕丢脸。

• 作者：张爱泉内蒙 发布时间：2021-01-30 20:44:29

  “婚姻是一座围城，城外的人想进去，城里的人想出来。”这是钱钟叔老先生对婚姻的经典比喻。“新兵连的魔性在于，在新兵连时几乎人人诅咒新兵连，一旦离开了，留恋却随着时光的流逝日益茁壮成长，但真让他们再回到新兵连，又没有几个乐意的。”这是北乔老师在其长篇小说《新兵》里对另一座围城——“新兵连”生活的感受。

  北乔老师最新推出的一部反映军人体裁的长篇小说《新兵》，讲述的是一群年轻人从祖国各地、各个阶层怀抱着不同的目的和梦想来到军营，在从普通老百姓到合格军人的华丽转身过程中，发生的一系列故事。小说内容丰满好读，故事情节起伏跌宕，字里行间兵味浓郁，是新时代军事体裁创作领域里的新收获。

  小说的时间跨度很短，不足三个月的时光；小说出场的人物也很有限，正面出场的人物不过十余人：有严柔并济的底层军官新兵班长夏奇寒，有拗不过父亲而不得不穿上军装的吴加林；有因试不第而投笔从戎的贾海涛；满脑子生意经心性狡黠的温州小子陶有财；不露声色心机满满的唐志强；有逃离优渥想自我成长的官宦子弟白小柱，还有代表大部分普通大众目标模糊前途渺茫的新兵蛋子章大强等一系列人物。小说虽然时间有限，人物不多，地点又基本上局限在新兵集训营区的方寸之地，但是作者通过发生在这几个小人物身上的系列故事，完整地为读者再现了不同类型的社会青年在成长为兵的过程中，所经历的艰难、困惑、诙谐、苦涩、温馨、震撼。让读者明白了在新兵训练的过程中，不单单是冷冰冰的军纪，没有条件的绝对服从，也处处有人性的闪光点。在兵与兵、兵与官、官与官之间也同样存在着社会的共性问题：灰色的亮点、温和的对抗。让读者有如身临其境，展卷便不忍释手。

  细读此书，我觉得作品能吸引人的地方主要在以下几个方面。

  新鲜之感

  。 作品的“新”字，体现在两个方面。对小说中的人物来说，他们是刚刚入伍的社会青年，进入营区后，有了一个特定的身份——新兵。他们像一个个刚出生的婴儿，面对一个全新的未知世界，和普通人一样，仍然对“兵”有着朦胧的认识和想了解“兵”到底是怎样练成的强烈的渴望，好奇之中混合着恐惧；对于普通读者来说，我们只是从他人口中或者零星文献里知道，当兵之初，要经过一个为时三个月的炼狱般的新兵集训时期，但是这三个月的生活到底是什么样子，对于每个读者来说都充满了神秘感和新鲜感。而本书恰恰象一架空中摄影机，用聚焦式（以七班为特写镜头）、推进式的手法，逐步展开新兵集训的生活画面，从入营、动员、内务、体检、训练等等，渐次为读者揭开新兵营生活的这层神秘的面纱。

  冶炼之美

  。军营就是一个大工厂，而新兵连就是生产线上的大冶炼炉。不论你是什么阶层、出于什么目的，只要是进入这个营区，就要经过加温、去渣、锻打、淬火和打磨后，成为一件合格的产品——成长为一个合格的兵。而《新兵》就是通过七班的几个小伙子，为读者演绎了这个过程。通过自己的摸爬滚打，老兵的传帮带教，由普通老百姓的地方习性通过习惯的养成、行为的纠正，严格的训练和思想的统一，逐步完成一个完美的蜕变，从肉体到精神上彻底地脱胎换骨。但是对于每一次的改变，都必然会遇到矛盾、阻力和困难。新兵训练不是生硬的挤压、简单的形变，也时时需要心灵的抚慰、精神的超越、道德的提升。而北乔老师通过大队教导员因为有人浪费粮食而吃泔水缸中的半个馒头，贾海涛为了完成新兵训练而愤然撕书的行为等几个桥段，让这种转变显得更为悲壮。同时也呈现给了读者脱胎换骨后的兵们的可亲可敬和可爱的光彩照人的形象。

  马雅可夫斯基说过，世上没有比结实的肌肉和新鲜的皮肤更美丽的衣裳。

  语言之合

  。部队生活注重的是简洁高效，谈话不婆婆妈妈斩钉截铁，做事不拖泥带水雷厉风行。而本书在文字的使用上更是充分地体现了这一原则。纵观整篇小说，长篇大论的段落出现的很少，叙述问题言简意赅，人物对话直截了当，极少点明该句出自谁口，甚至连人物对话时的表情和行为都鲜有描写，一切均由读者自己去理解。另外作者在句子的处理上也多用短句，不但让故事情节更加紧凑，还让读者有一种铿锵有力掷地有声的快感。人物说话最长的描写是夏奇寒在对贾海涛发火的地方，作者一改以前描写人物对话的方式，有意在每一句话的前面都着重加上了“夏奇寒说”这四个字，读者阅读时不自觉地就有了一种读速变快心跳加剧的感觉，让人隔着时空似乎都能感受到来自现场的紧张气氛和心灵的震撼。

  可以说，《新兵》是一字一句，字字珠玑塑造了每一个人物。

  人性之善

  。部队的生活准则是一把无情的尺，是一条冰冷的线。但是作者在作品中，除了塑造军人的天职就是服从，部队里的级别就是泾渭分明这样铁铮铮的事实之外，也着重进行了人性之美的渲染。我一直以为，小说不论长短，对人性的表达始终是小说的灵魂和内涵。虽然社会是复杂的，竞争是残酷的，人性是多样的，但是人之初，性本善，每个人的脉管里毕竟都流淌着善良的本真，所以路遥说：只要有人的地方，世界就不会是冰冷的。小说中，每个兵都各怀心思，他们之间明争暗斗，和带队班长也暗地里斗智斗勇，但是每一种对抗中总闪现着人性的光辉。比如带队班长夏奇寒虽然表面上不近人情，给人有些格格不入的印象，但是细微之处，却处处充当着一个老大哥甚至是父亲的角色，从出场为新兵拿行李到结尾给贾海涛过生日，无不体现着他对新兵蛋子们从肉体到精神上的关爱。

  小说中人性的美不仅体现在善良之上，还体现在人和人的相互理解上。当夏奇寒被班内某个人恶意整治之后，他默默离开的时候，贾海涛内心发出了这样的感慨：“班长也是人，也有七情六欲，甚至说，也还是和新兵一样没长大的男人。然而，新兵和班长之间又隔着一条河，一条靠游泳技术是无法渡过的河。在班里，班长有至高无上的权力，同样班长又是最为孤独的人。”小说特意用了“夏奇寒佝偻之中散发着悲怆凄凉的背影”，读之不由自主地让人联想到父亲忍辱负重的形象。另外小说最终以全班为贾海涛过人生的第一个生日的场面结尾，体现了人心向善的本义，回归了弘扬真善美的主题。

  张力之最

  。《新兵》虽然描写的新兵的集训生活，场地也基本上局限在大院里，但是作者还是没有让故事脱离开红尘之外，利用了文字的特点，让小说尽可能的达到最大的张力，在时间和空间上让读者的触角尽可能的向外延伸。比如通过白小柱父亲远远出现的身影，透视着军地之间仍然不可避免的存在着灰色地带；通过夏奇寒对兵们说：“等你们当了老兵，就有人会喊你们武警大爷、武警爷爷了。”诙谐中交待了这些兵们三个月之后的去向和主要承担的任务；通过透露唐志刚最后做到了支队长的职位，表达了对每个兵们后来发展的良好愿景和美好的期望。

  新兵连就是一座围城。新兵们就是生活在里面的来自四面八方的居民。钱老先生的围城是人生轨迹中的城堡，走进去了，就可能再也不出来，遮蔽了人生的全部，最终结果或许是一地鸡毛。而北乔的围城只是人生的一个驿站，愿不愿意，你只能在里面做一次短暂的停留。只要你是军人，就没有选择，必须走进去，在里面经过挤压、拚斗、锻造、打磨，让自己成为一个标准的军人。虽然过程让每个兵都心惊胆战，但是在他以后的人生中一定是最值得珍惜和回忆的话题。

  长篇小说《新兵》，北乔 著， 中国文史出版社，2021年1月。