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本书讲述一个优秀女人，在行将中年时起步开创自己事业的历程。她行事专注且富有激情，以一种坚定的工匠精神执着地奋斗着，最终成功地在市场竞争最激烈的家电领域走出了自己的一番天地。她被竞争者所敬佩，嫉妒甚至仇视，但她依然故我，坚持着自己所信奉的原则，执着于自己所期盼的事业，她就是格力集团董事长兼总裁董明珠。

目 录

运第一章 扼住命运之喉

平凡身躯中的斗争萌芽

沉重的与迷茫的

在生活中默默抗争不幸

女人可以有不同的选择

第二章 从最初开始改变

初来乍到

从营销开始挑战自己

与欠债者斗法

坚持不懈——缠斗

不畏复杂的人心

不服气，斗到底

第三章 继续战斗

在改变中坚持

突破与进展

芜湖攻略

行动在铜陵

关键之战

第四章 南京之战

海利改名格力

调研与接手

在新的地方起步

意想不到的机会

冷眼旁观广告大战

内部问题爆发

第五章 乱战

大战前的意外

国际国内时局

信心来源于何方

悬崖前大跳水

战后形势

第六章 内部危机

突然的跳槽事件

临危受命

大刀阔斧的改革

关键的财务权

整风与自我净化

不向潜规则妥协

第七章 哗变

哗变的端倪

淮地大混乱

滨江事件

河南事件

第八章 与国美之战

对战的肇始

应对

模式的选择

第九章 勇于说NO

与政府“死磕”？

商标之争

斗争来的合作

第十章 身在传统，拥抱未来

新时代的挑战

与谁合作

刘志则，北京汇智博达文化传播有限公司董事长，北京汇智博达图书音像有限公司总经理，知名传媒人、出版人，策划了《21岁当总裁》《站着上北大》《小众行为学》等大众畅销书。

张吕清，品牌顾问，财经主持，CCTV老故事频道《公益中国》栏目制片人。品牌中国联合创始人，本前健康联合创始人，界面投资联合创始人。宁德市北京青联副主席，南昌工程学院客座教授。

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书籍介绍

本书讲述一个优秀女人，在行将中年时起步开创自己事业的历程。她行事专注且富有激情，以一种坚定的工匠精神执着地奋斗着，最终成功地在市场竞争最激烈的家电领域走出了自己的一番天地。她被竞争者所敬佩，嫉妒甚至仇视，但她依然故我，坚持着自己所信奉的原则，执着于自己所期盼的事业，她就是格力集团董事长兼总裁董明珠。

• 作者： 碎碎念影 发布时间：2017-02-08 15:35:08

  霸道女总裁的奋斗史。一直很佩服能把销售做得风生水起的人。虽然此书也有为了塑造格力品牌形象的缘故，所以一面倒地只写董总优点拼命鼓吹，但还是有些触动。作为中国为数不多的成功女企业家，董总身上对于事业经久不衰的热情和坚持，有胆有谋，值得学习。

• 作者： 撄宁 发布时间：2021-12-09 00:21:15

  2021.12.9

  文笔略有稚嫩，当故事书来看

  普及了很多董小姐的经历和格力电器的过往

  里面有很多润色部分，不得不说几次事件非常精彩

  一直记得和小米十亿赌约，如今格力万达，美的小米达成战略合作，期待未来各自发展。

  摘一段话:一个真正有价值的企业不是收入上的多少，更重要的是企业的内涵，你创造了什么，你改变了什么，这才是一个真正伟大的企业。

  年初持有格力股票，55本40清仓，如今看了下36，还好跑得快

  空调我一直买的美的，格力太贵不是它目标客户群

• 作者： 奥隆 发布时间：2018-11-17 08:21:31

  值得一读，是了解董明珠的经历一个读本，但书有点“虎头蛇尾”的感觉。前半部分，董的经历，阐释了真正的企业家精神。

• 作者： 许有有 发布时间：2020-09-02 01:07:49

  感觉很流水账。。。但感受到成功就是一定要坚持做自己认为对的事情。坚持自己真的很重要。

• 作者： MetalDudu 发布时间：2015-01-30 23:38:47

  把战争当作事务处理，虽然有死亡但绝无硝烟，这就是普通人的战争，因为距离很远。黑色幽默，语言简练，切入点让人赞叹。20150130

• 作者： 蒋薇 发布时间：2017-05-11 17:52:17

  流水账。亮点内容：创新就是挑战自己，改变自己，最终实现了改变别人。

  真正有价值的企业，不是收入上的多少，更重要的是企业的内涵，你创造了什么，你改变了什么，这才是一个真正伟大的企业。

• 重提工匠精神的时代意义

  作者：独星僧 发布时间：2016-07-28 11:59:53

• 斗败了妖魔鬼怪，终修正果

  作者：黄延峰 发布时间：2016-09-14 12:19:44

  　　生活不能等待别人来安排。你想要什么样的生活只有你自己知道。自已去规划和设计，自己去争取和奋斗，自己去调整和改变，你才能一点一点距离理想生活越来越近。纵使不会事事如意，但你可以骄傲地说，我曾用尽全力，所以不会遗憾。

  　　我想董明珠以36岁的年龄加入当时还叫海利空调厂的格力时，她知道自己的理想生活是什么吗？我想不知道，她不知道将来等待她的是什么。显然不是化工研究所的行政管理工作。但确定的是，她要规划自己的人生；确定的是，她因缘际会干上了销售，用她自己的话说，发现自己是干销售的料；确定的是，从而她开始朝着理想的生活迈进。

  　　选择对的，不选择不累的。

  　　1990年，加入格力，1994年先后任经营部副部长和部长，1996年作销售公司总经理，2001年任格力电器股份有限公司总经理。她没有经过多次的试错，找到了最适合自己的职业，非常幸运。因此，她在销售员的岗位上做出了突出的业绩。而技术型的朱江洪需要讲求信誉、坚持原则、不怕得罪人、对销售有主见的董明珠帮他严格管理、整顿销售队伍。

  　　《董明珠：中国工匠精神杰出代表》这本书便是对她销售生涯的一个梳理，并不涉及其他管理。尽管借鉴了董明珠自己写的《棋行天下》和《行棋无悔》的部分内容，但各个章节不拖泥带水，简短而清晰，既不生硬，也不单调，而是像章回体小说一样，一章完毕，勾引出下一章，说完即转，就像有一条丝线将它们串连起来，而这条丝线就是董明珠从销售员到总经理的发展；而各章就像是一粒粒珍珠，看似单独成篇，实则看些关联，经由丝线串成一条珍珠项链，从而达到作者所追求的整体效果。

  　　董明珠的脱颖而出，应了“天时、地利、人和”这句话。天时，中国空调行业的大发展；地利，董明珠向来都是以实地调查为准，信托当地讲信用的经销商，从来不凭想当然做决定，这突出表现在坚持不降低销售的信心；人和，自然是碰到了知人善任的朱江洪。有人说，她也沾了人不和的光，怎么讲？若不是格力的负责销售的副总带领销售队伍集体跳槽，怎么会启用她救火呢？其实，董明珠的提拔是早晚的事，只不过集体跳槽事件加速了这一过程而已。

  　　而纵观全书，让董明珠立于不败之地的是坚持一个原则：凡事以对格力是否有利而定。不管是据理力争，还是严格管理制度，还是与时俱进确立销售策略，她都是一如既往，不从私心出发是她最大的优势，即便开始不被人理解，但最终还是会得到赞成。正如董明珠强调的格力的创新精神那样：创新就是挑战自己，改变自己，最终改变别人。董明珠创新了自己，创新了销售渠道，创新了企业的制度管理（企业靠制度运行，而非依赖哪个人），进而创新了格力，创新了空调行业，最终创新了中国制造的形象。

  　　在销售上，董明珠的成功模式可以概括为：发现自己的长处，进而立足，然后是专注，想方设法，因为再难的事也会有突破点，并且要因人而异，因地制宜，之后，将成功模式不断地复制。书中她与不法经销商的斗法就像是一个个的案例，没有高深的理论，无非就是满足客户或消费者的需求，并且讲究诚信，当然前提是产品质量要过硬。

  　　董明珠的经历将来或许能写成小说，或拍成电视剧，但在那之前，你不妨先读读这本提纲挈领的书吧。在了解董明珠的成功故事之外，如果你是销售人员或经销商的话，你还能了解中国的奸商、贪官玩猫腻的招术，还能断定什么样的销售人员和经销商才是合格的，才会成功的。

  　　考虑到中国商业环境之泥沙俱下、鱼龙混杂，考虑到中国商人的商业道德和诚信之恶劣，考虑到中国很多女企业家素质低下，眼高手低，董明珠的成功更加让人敬佩。