销冠速成：二手房销售与成交情景实战 电子书 mobi pdf txt word 2024 下载

链家、贝壳的多次销冠，湖南房鱼地产两位创始人，和你分享90家门店的成交经验，手把手教你二手房销售技巧。全书具体技巧包括：13个常识，快速入门二手房销售行业；11个技巧，快速开发房源和客源；13种策略，与客户进行有效沟通；11种研究，挖掘客户心理与真实需求；13项技能，提升二手房带看转化率；11种方法，促成客户签单；9个事项，确保自己成功获得佣金；9个方面，快速签订合同与办理手续；7个要点，做好客户的后续管理工作；11个技巧，教你怎么处理客户的投诉。

第1章13个常识，快速入门二手房销售行业/1【情景实战001】熟悉商圈，最快、最好、最多地储备房源/2【情景实战002】学习商务礼仪，在客户心中树立起专业的形象/5【情景实战003】店内值班，如何接待上门的客户/8【情景实战004】电话沟通，如何提高邀约面谈的成功率/11【情景实战005】客户询问，如何在电话沟通中给出满意的答复/13【情景实战006】加强练习，提升胆量，克服沟通障碍/15【情景实战007】外出推广，如何与有需求的客户建立沟通/16【情景实战008】出售房屋，新手遇到卖房者应如何应对/17【情景实战009】购买房屋，新手遇到购房者应如何应对/18【情景实战010】遇到阻拦，商圈跑盘时不让进入小区怎么办/20【情景实战011】客户五问，快速介绍二手房的相关信息/21【情景实战012】卖房须知，了解二手房的交易流程和税费标准/23【情景实战013】买房须知，了解购买二手房的贷款流程和利率等/24第2章11个技巧，快速开发房源和客源/25【

"庄建军，本科，学科专长：房产交易；工作单位：湖南房鱼地产经纪有限公司，工作经历：①2002-2003年期间，在链家地产任职租赁经纪人与租赁门店店经理、买卖经纪人、买卖门店经理，曾荣获最佳员工等称号，业绩长时间保持在全公司前三甲并获得晋升，②2006-2007年期间，受命组建“大客户部”并担任大客户部经理，③2007-2009年期间，受命组建“豪宅部”并担任豪宅部经理，④2012-2016年8月，担任“我爱我家”运营管理中心总经理，⑤2018年1月至9月，担任我爱我家长沙公司总经理，⑥2018年10月，组建湖南房鱼地产经纪有限公司，联合合伙人成立湖南房鱼地产，任职董事长、董事、长沙公司总经理，目前经营90家门店，成为贝壳湖南最大的优质KA加盟品牌，⑦2018年11月：与贝壳签署战略投资协议，贝壳投资房鱼地产数百万元，⑧荣获长沙贝壳首届“花桥校友会”会长、贝壳集团授予的“品牌顾问”、贝壳集团认证的“职业教育行业专家讲师”等荣誉称号，并受邀参加贝壳上市敲钟仪式。

朱燕，本科，学科专长：二手房交易；工作单位：湖南房鱼地产经纪有限公司，工作经历：①湖南房鱼地产董事，长沙房鱼"

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书籍介绍

链家、贝壳的多次销冠，湖南房鱼地产两位创始人，和你分享90家门店的成交经验，手把手教你二手房销售技巧。全书具体技巧包括：13个常识，快速入门二手房销售行业；11个技巧，快速开发房源和客源；13种策略，与客户进行有效沟通；11种研究，挖掘客户心理与真实需求；13项技能，提升二手房带看转化率；11种方法，促成客户签单；9个事项，确保自己成功获得佣金；9个方面，快速签订合同与办理手续；7个要点，做好客户的后续管理工作；11个技巧，教你怎么处理客户的投诉。

• 作者： 魔云兽 发布时间：2019-04-10 15:16:40

  干了一件事，把这本书上每一页都分成了9张图，切割成了603张小方块，然后把它们组了一个1分钟的定格动画。哈哈哈哈。但是只能自己看，不能分享。

• 作者： urbanstalker 发布时间：2017-01-04 14:29:05

  一个外国人能对中国的文化和建筑有深刻的理解，很不容易。

• 作者： 123木头人 发布时间：2012-11-29 22:40:45

  没了曹操，天下不知还有多少人想称王。和平年代以德服人，战乱之时需要的就是枭雄

• 作者： 财主儿 发布时间：2014-11-28 19:02:50

  只能算是说话方面的字典类的图书，看似每一条都很有理，但每一条都很难在实践中切实地落实，就是一部听起来很好的废话。

• 作者： 7700 发布时间：2020-11-21 17:03:31

  除了对于女性的一些有失偏颇的观点，本华叔的思想和文字还是值得一品的。信仰的对白和哲人的智慧两篇最为精彩。

• 作者： 曹文景 发布时间：2020-07-16 22:01:41

  RAZ中国版，从美国原版中抽取小部分并重新分级（原版全版唯有淘宝盗版），题材极多样、分级极细致，堪为英语泛读材料首选。以奥数起家的学而思着力引进英美一流读物造福后学，以英语培训为根基的新东方却无类似手笔，令人叹息！

• 权谋大过功业，一代女皇武则天的登顶之路

  作者：木泺兮oO0 发布时间：2019-02-19 18:31:46

  by喜马讲书 20181204

  

  一、武则天能够成为中国历史上唯一一位女皇帝的两个背景：

  1、南北朝以来，北方女性的社会地位大大提高，为女性参政提供便利，所以武则天的社会地位，没我们想象得那么低。

  2、“玄武门之变”破坏了唐帝国的嫡长子继承制度，这给了武则天可乘之机，武则天登上权力顶峰，也不是什么石破天惊的事情。

  二、武则天生平：

  1、出身：武则天出生于公元624年，她的父亲武士彟，是唐朝的开国功臣，母亲杨氏是隋朝的宗室贵族之女。

  2、入宫：十四岁时，武则天凭借美貌和母亲的家族关系，被唐太宗选为嫔妃，但是却不怎么得宠，更没有生下孩子。李世民去世后，按照当时的规矩，武则天这种没有生育的嫔妃，要去感业寺出家当尼姑。武则天在感业寺出家仅两年后，就被唐高宗李治接回皇宫，转年便被封为二品昭仪。

  3、人生“三级跳”：从嫔妃到皇后；再从皇后到天后；最后走上人生巅峰，是成为了大周王朝的开国皇帝。

  1、嫔妃到皇后：

  1）夺得宠信：李治对武则天专情，武则天为李治连续生下儿子。

  2）“公主被害案”让李治向大臣们提出，要废黜王皇后，改立武则天。

  3）与李治结成政治同盟，打击皇后背后的关陇旧贵族，武则天和李治逐步架空了以长孙无忌、褚遂良等人。公元655年，实力大增的李治终于如愿废黜王皇后，改立了武则天为皇后。

  2、从皇后升级为天后：

  1）对于丈夫李治，武则天采取策略的是：借助皇帝权威，树立个人形象。她鼓动李治封禅泰山，自己陪同前往，建议李治把皇帝的称号升级为“天皇”，而把皇后的称号提升为“天后”。

  2）对于朝廷大臣，武则天采取策略的是：排除异己，培育自己的政治势力。在李治举行封禅大典的六年前，因为患有中风和心脑血管疾病，李治经常头晕目眩，看奏折都成问题。武则天临朝，网罗了一批优秀的史官和学士，充当自己的智囊团。成为她最初的政治班底。

  3、成为大周王朝的女皇帝：

  1）废除自己的两个儿子， 武则天掌权，她按照皇帝的规格，建立武氏宗庙。

  2）击败徐敬业，血洗李唐皇室。

  3）声称自己是弥勒转世，公元690年，宣布登基称帝，改国号为周。成为了中国历史上唯一一位女皇帝。

  三、评价武则天：罕见的野心家和权谋家

  1）心机重，短短几年之内，迅速击败王皇后、萧淑妃，并且将长孙无忌这班混迹朝廷多年的老狐狸踢出了局。

  2）手段狠辣，驯服“狮子骢”的手法在政治斗争中一再使用。

  政治风气：

  1）武则天改进了科举制，并且开创了武举制度。但是这些举措，基本上都是在唐太宗一朝的基础上“小修小补”，算不上什么大的建树。

  2）武则天鼓励告密，利用酷吏和特务机构打击反对势力。冤死在她手中的官员不计其数。

  3）武则天登基称帝之后，为了进一步神化自己，大兴土木，修建寺院，在很大程度上加重了国家的财政负担，助长了官僚腐败。

  4）武则天在内政方面唯一值得称道的，就是她对文化事业的扶持。武则天和她的丈夫李治都是文学爱好者，尤其喜欢诗歌。据统计，《全唐诗》中还收录了武则天的46首诗歌。在武则天夫妇的支持下，唐朝诗歌艺术发展迅猛，可以说，唐诗能够光耀千古，他们二人功不可没。

  结局：

  公元705年年初，武则天病重，忠于李唐王朝的大臣们，趁机发动政变，拥立太子李显为帝，恢复唐朝国号。武则天被迫退位，不久后死去。武则天弥留之际，曾叮嘱儿子，在她死后，去掉帝号，以皇后的身份与丈夫李治合葬。这个强横一生的女皇帝，终究还是亲手摘掉了自己的皇冠。

• 陪伴两代人童年的阿凡提

  作者：喵发财咪 发布时间：2017-07-21 10:26:47

  1979年，上海美术电影制片厂制作了木偶动画电影《阿凡提》，并于1980年在全国发行，这是我国首次将阿凡提的故事改编成电影。影片问世以来，人们无不喜爱阿凡提的聪明智慧、幽默诙谐，阿凡提这个形象也已然成为劳动人民智慧的化身。

  在我国富饶美丽的新疆维吾尔族地区，流传着很多关于阿凡提的故事。这个骑着小毛驴，留着山羊胡的阿凡提，可是个集智者、学者、游侠与一身，绝顶聪明的人物。他把巴依老爷戏弄得团团转，就是为了给穷人们出口气；他捉弄愚笨的国王，让国王再也不敢小看老百姓。

  果麦推出的《阿凡提的故事》，通过主人公阿凡提与巴依老爷做邻居的生活中发生的几则故事，描述了一个用智慧和幽默来伸张正义、鞭挞邪恶的阿凡提形象——他很善良，帮助所有他遇到的有困难的人；他很勇敢，敢于挑战邪恶与霸权；他很聪明，他让好人得到好报，让恶人受到惩罚。在这些故事里，卖树荫的财主，自作聪明的知县，贪婪的小偷……这些欺压百姓，贪婪奸诈的小人最终都受到了阿凡提的惩罚，得到了出人意料的报应。

  

  比如国王问阿凡提，一边是正义，一边是金钱，你选哪一样？阿凡提说，我要金钱。国王说，我宁可要正义。阿凡提说，缺什么补什么嘛。他嘲笑国王的愚蠢和残暴，嘲笑受贿的法官，讽刺贪婪的财主，在《谁的嘴馋》一则里，有个财主想嘲弄阿凡提，买了很多哈密瓜，请很多人来吃。财主偷偷把自己啃的瓜皮放在阿凡提面前，然后大惊小怪地叫到：朋友们，快看哪，阿凡提面前有多大的一对瓜皮啊！他的嘴真馋啊！阿凡提也笑道：大家都来看看是谁的嘴馋吧，我吃瓜还留下瓜皮，财主吃瓜，连瓜皮都吞下去了，你们瞧，他面前半块瓜皮都没剩下呀。财主想要投机出丑，最终自己落得狼狈不堪的下场。

  阿凡提的很多故事都是讲他怎样从尴尬的困境中解脱出来，将对自己不利的局面转变为有利局面的。这靠的是他的聪明多智、学识渊博，也靠他临事不生气不动怒，沉着稳重。比如有一次，阿凡提去洗澡，澡堂老板见阿凡提是个普通农民，衣服脏兮兮的，就带他到一个非常脏的澡盆里，丢给他一条又破又烂的毛巾。阿凡提洗完澡，却付了比别人更多的钱。过了一个星期，阿凡提又去洗澡。老板招待地很好，带他去上等浴间，给的毛巾也是雪白的新毛巾。阿凡提洗完澡钱也不付就走了出去。老板说你忘了给钱，阿凡提说，上次我不是一起付过了吗？这样的小故事让孩子们明白，只有像阿凡提那样处变不惊，才能发挥幽默的特长，扭转对自己不利的局面，转败为胜。

  《阿凡提的故事》将喜怒哀乐寄寓在充满智慧的嘻笑怒骂之中，从容淡定却又波澜起伏，引人入胜。各种息息相关的大小角色彼此呼应，相映成趣。这使我们在被“阿凡提”这个人物身上的优秀品质深深吸引的同时，又深深浅浅地窥到了大千世界的一个浓缩的影像。人性的弱点和优势，在这个时候统统表露无遗。在一些看似荒诞不羁的故事背后，在喜不自禁的欢愉之余，我们的生活态度是否可以因此更健康、更乐观、更积极。

  《阿凡提的故事》不仅仅是让人看了一笑了之的笑话集，更是作为历史的一面镜子，让人们看到维吾尔族人民旧时代方方面面的生活情状。作为历史产物，阿凡提的故事也是维吾尔族历史留下的宝贵的文学遗产，更是中国文学史的瑰宝，值得一代代流传下去。