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专业地做好采购，是众多采购人努力的目标，也是现代企业亟待解决的问题。

《采购是个技术活：如何专业做采购》从采购的基础知识讲起，通过初识采购、采购计划的制定和执行、供应商管理、采购价格分析与采购成本管理、采购谈判与价格控制、采购品质管理与人员管理、采购订单处理与交期管理、采购运输和仓储与库存管理、采购合同管理9个部分的内容，教给读者采购相关的知识与技巧。

《采购是个技术活：如何专业做采购》内含诸多流程图，内容丰富，介绍的技巧实操性强，可为采购相关从业者提供实用的参考。

第 1章 初识采购：采购基础、采购模式与采购战略

1．1 采购基础：采购是过程，而非结果 2

1．1．1 什么是采购 2

表1．1-1 某企业A商品的销售收入/3

1．1．2 采购为什么需要专业性 4

图1．1-1 采购负面循环/5

1．1．3 采购为什么败在价格 6

图1．1-2 物美与价廉、多快与好省之间存在天然的矛盾/8

1．1．4 采购成本与企业利润 9

表1．1-2 某企业的简单损益表/10

表1．1-3 不同行业采购成本与业绩的关系/10

表1．1-4 采购成本变化对比表/11

1．2 采购常见的模式 12

1．2．1 OTEP模型下的采购类型选择 12

图1．2-1 OTEP模型/13

表1．2-1 OTEP模型的4个维度比较/13

图1．2-2 采购能力/15

1．2．2 协同采购方式 16

表1．2-2 协同采购的战略诉求/16

1．2．3 集成采购方式 16

表1．2-3 集成采购的战略诉求/17

1．2．4 响应采购方式 17

表1．2-4 响应采购的战略诉求/17

1．2．5 反应采购方式 18

表1．2-5 反应采购的战略诉求/18

1．3 供应链竞争模型与采购供应方案 18

1．3．1 企业竞争战略类型 19

表1．3-1 各类型企业的竞争优势/19

图1．3-1 企业竞争战略的结构/20

1．3．2 基于企业竞争战略的四大供应链分解 20

图1．3-2 四象限图/20

表1．3-2 不同竞争定位的区别/21

图1．3-3 供应链类型/21

表1．3-3 不同竞争定位下的供应链类型/22

图1．3-4 采购方式/22

表1．3-4 不同供应链类型下的采购方式/22

1．3．3 基于企业竞争战略的四大采购与供应链汇总表 23

表1．3-5 基于企业竞争战略的四大采购与供应链汇总表/23

表1．3-6 4种采购方式的战略诉求差异/24

1．3．4 关于采购战略与战略采购 24

图1．3-5 采购战略与战略采购/25

图1．3-6 供应链成本累积示意图/26

1．4 采购的四大维度 27

1．4．1 采购思维 27

1．4．2 采购组织 28

1．4．3 采购绩效 28

1．4．4 采购操守 29

第 2章 制定和执行采购计划

2．1 采购计划制定 32

2．1．1 没有计划的采购会是什么样 32

2．1．2 采购的五大要素 35

2．1．3 明确和合理筛选采购需求 37

图2．1-1 采购需求识别流程/37

2．1．4 物料需求计划（MRP）使用技巧 38

表2．1-1 库存控制不当的后果/40

图2．1-2 订货点法/41

2．2 战略采购计划 42

2．2．1 资源战略 42

图2．2-1 供应市场与物料的相关性/42

表2．2-1 采购策略定位/43

2．2．2 供应商计划与采购计划匹配 43

图2．2-2 新采购周期/44

表2．2-2 注册制供应商的分类/45

2．2．3 应急计划 48

表2．2-3 分工协作时各部门的工作内容/48

表2．2-4 采购风险分类/48

2．3 采购预算管理 51

2．3．1 编制采购预算的作用 51

2．3．2 编制采购预算的方法 52

图2．3-1 预算表编制流程/53

图2．3-2 采购预算编制流程/53

2．3．3 采购预算管理的5个注意事项 54

第3章 做好供应商管理，采购才轻松

3．1 供应商开发的渠道及开发流程 56

3．1．1 互联网 56

3．1．2 国内外产品展览会 56

3．1．3 国内外采购指南 56

3．1．4 国内外产品发布会 57

3．1．5 国内外新闻传播媒体 57

3．1．6 政府组织的各类商品订货会 57

3．1．7 国内外行业协会 57

3．1．8 国内外各种厂商联谊会和同业工会 57

3．1．9 政府相关的统计报告或刊物 58

3．1．10 专业第三方机构 58

3．1．11 厂商的自我推荐 58

3．1．12 竞争对手供应商 58

3．1．13 内部员工介绍 58

3．1．14 招标采购 58

3．1．15 行业竞赛 59

3．1．16 完整的供应商开发流程 59

图3．1-1 完整的供应商管理流程/59

图3．1-2 OTEP模型的供应商开发流程/60

图3．1-3 某企业实际的供应商开发流程/60

3．2 供应商筛选与评估 60

3．2．1 新供应商需要提供哪些材料 60

3．2．2 供应商的评核方法及评核4因素 61

3．2．3 一次性采购供应商评估 63

图3．2-1 内部需求评估/63

图3．2-2 供应商分析/64

图3．2-3 谈判和最终选择/64

3．2．4 重复性采购供应商评估 64

图3．2-4 重复性采购供应商评估的六大关键指标/65

图3．2-5 品质管理能力的8个维度/66

图3．2-6 柔性工厂认证要素/67

3．2．5 供应商筛选量化指标设计 70

图3．2-7 企业绩效设计的逻辑地图/71

表3．2-1 供应商量化评估表/71

3．2．6 样品确认与现场考察 72

3．3 供应商管理 75

3．3．1 与供应商保持日常沟通 75

3．3．2 监督供应商的日常交货状况 76

图3．3-1 超期导致的恶性循环/77

3．3．3 处理供应商的“抱怨” 78

3．3．4 做好供应商分类管理 79

图3．3-2 供应商的分类/79

3．3．5 做好供应商重大问题管理 82

3．3．6 防止供应商垄断 83

3．4 供应商绩效管理 84

3．4．1 供应商绩效管理方案的选择与确定 84

表3．4-1 对供应商进行级别划分及奖惩情况/85

表3．4-2 绩效方案的优劣势对比/87

3．4．2 供应商绩效管理指标设定与分级管理 87

图3．4-1 SMART原则/87

3．4．3 对供应商进行定期考察 90

3．4．4 辅导供应商 91

第4章 采购价格分析与采购成本管理

4．1 知己知彼：懂得供应商如何定价，才能做好采购 94

4．1．1 透视询价单分析流程与内容 94

4．1．2 供应商定价的5种方法 96

4．1．3 报价单信息分析 100

4．2 8种常见的采购价格分析方法 104

4．2．1 历史数据法 104

4．2．2 目标价格法 107

4．2．3 横向比较法 111

表4．2-1 不同商品的供应价格影响因素/113

4．2．4 应用经验法 114

4．2．5 货比三家法 115

表4．2-2 发动机减速器的报价信息汇总表/119

4．2．6 市场价格法 120

4．2．7 采购价格标准法 120

4．2．8 网络数据法 124

4．3 全面采购成本管理的10个关键点 126

4．3．1 目标物分析 127

4．3．2 期望目标 130

表4．3-1 每一次交易都应该明确的步骤及其对应内容/131

4．3．3 项目计划与实施周期 133

图4．3-1 单个项目的全面采购成本管理目标/134

图4．3-2 常规的项目实施计划/136

4．3．4 供应条件 137

表4．3-2 JIT采购与传统采购的区别/139

4．3．5 顾客需求识别 140

图4．3-3 顾客需求识别的流程/141

图4．3-4 A企业顾客需求识别流程中的部门分工/143

4．3．6 设计开发需求识别 143

4．3．7 产品工艺标准化 145

4．3．8 采购限制因素 147

4．3．9 供应环境分析 149

4．3．10 采购风险分析 152

4．4 采购成本控制策略 155

4．4．1 采购时间层层压缩，如何确定 155

4．4．2 采购方法因人而异，如何控制 157

图4．4-1 采购项目计划的内容/158

4．4．3 采购手段纷繁复杂，如何掌握 158

4．4．4 验收时间变数多，如何及时准确 159

4．4．5 付款方式不确定性强，如何保证 160

4．5 采购成本降低策略 161

4．5．1 建立长期的供应伙伴关系 162

图4．5-1 订单切入点示意图/164

图4．5-2 价值交付点示意图/165

图4．5-3 传统的买卖界面（单点联系）/166

图4．5-4 多层面的共同价值/167

4．5．2 集中采购法 167

图4．5-5 集中采购的优劣势对比/169

4．5．3 联合采购法 169

4．5．4 谈判法 170

4．5．5 折扣法 171

4．5．6 标准化 172

4．5．7 目标成本法 173

图4．5-6 目标成本法的实现阶段/174

4．5．8 开发新供应商 176

4．5．9 开发新技术/新工艺/新材料 177

4．5．10 简化内部流程 178

4．5．11 改善供应商绩效 180

图4．5-7 某企业改善供应商绩效的流程/180

4．5．12 自制或外包 181

表4．5-1 自制或外包的原因/181

图4．5-8 自制或外包分析逻辑树/182

4．5．13 产品生命周期成本法 182

图4．5-9 产品生命周期成本/183

4．5．14 总成本法 185

图4．5-10 总成本法/186

图4．5-11 金字塔结构透视法/186

4．5．15 作业成本导向法 187

图4．5-12 作业成本导向法/187

图4．5-13 作业成本计算过程/189

4．5．16 电子采购/电子竞价 189

4．5．17 第三方采购/非核心采购外包 191

4．5．18 本土化与国际化采购 191

第5章 采购谈判与价格控制

5．1 采购谈判究竟谈什么 196

5．1．1 采购谈判的目的与核心 196

图5．1-1 获得的利益与双方的关系二维四象限/197

图5．1-2 谈判的四大核心要素/197

5．1．2 采购谈判的关键点 197

表5．1-1 获得的利益与双方的关系对比策略与谈判方案/198

5．2 采购谈判是为了合作，不是只为了压价 199

5．2．1 采购谈判以共赢为基础 199

5．2．2 采购谈判如何才能赢 201

5．3 采购谈判如何布局 204

图5．3-1 谈判的过程/204

5．3．1 采购谈判开局 205

5．3．2 采购谈判造势 206

表5．3-1 谈判议题设定表/207

5．3．3 采购谈判借势 208

5．4 采购谈判的礼仪与注意事项 210

5．4．1 采购谈判常用礼仪 210

5．4．2 采购谈判注意事项 210

5．5 采购谈判如何组建强势团队 211

5．5．1 人员配备策略 211

图5．5-1 成熟谈判团队的构成/212

图5．5-2 谈判团队的搭建原则/213

5．5．2 如何进行角色分工 214

5．5．3 采购谈判配合技巧 216

5．6 采购谈判如何看透供应商的报价 217

5．6．1 透析供应商成本 217

5．6．2 巧用询价单 219

5．6．3 巧辨供应商报价“水分” 220

表5．6-1 8种让步模式/221

5．6．4 智慧供应链与供应商报价 222

5．7 采购谈判议价与压价技巧 223

5．7．1 化零为整 223

5．7．2 过关斩将 225

5．7．3 敲山震虎 225

5．7．4 迂回谈判 226

5．7．5 直击核心 226

5．8 如何打破谈判僵局 227

5．8．1 变换议题，打开局面 227

5．8．2 换主谈人，缓和气氛 228

5．8．3 高层加入，树立权威 229

5．8．4 切割议题，逐步推进 229

5．8．5 释放烟幕弹，欲擒故纵 231

第6章 采购品质管理与人员管理策略

6．1 采购品质管理技巧 234

6．1．1 通过合同控制采购品质 234

6．1．2 采购标准的编制与推进 235

6．1．3 做好采购验收质量管理 237

图6．1-1 采购验收质量管理流程/238

6．1．4 采购品质源头控制策略 239

表6．1-1 常用的品质管理指标/240

6．1．5 采购的全面质量管理 241

图6．1-2 供应商系统改善流程/242

6．2 采购人员管理技巧 243

6．2．1 采购人员的绩效考核标准制定 243

图6．2-1 绩效评估流程/244

6．2．2 采购人员风险控制措施 245

6．2．3 采购人员的培训与职业规划 246

6．2．4 采购职业道德管理 248

6．2．5 采购组织设置与管理 251

图6．2-2 中小型企业采购组织形式/252

图6．2-3 大型企业采购组织形式/252

图6．2-4 按专业分工设计的采购组织形式结构/252

图6．2-5 按采购物料类别设计的采购组织形式结构/253

图6．2-6 采购岗位职能分工/253

第7章 采购订单处理与交期管理

7．1 采购订单类型 256

7．1．1 标准采购订单 256

7．1．2 合同采购订单 256

7．1．3 一揽子协议 257

7．1．4 计划采购订单 257

7．2 采购订单处理流程 257

7．2．1 采购申请流程 257

7．2．2 询价与合同 258

7．2．3 采购订单结构 260

图7．2-1 采购订单/261

7．3 采购物料请购 262

图7．3-1 采购物料请购流程/262

7．3．1 标准请购处理 262

表7．3-1 标准请购处理流程/263

表7．3-2 请购单/263

7．3．2 小额请购处理 264

7．3．3 替代品采购处理 264

表7．3-3 替代品采购申请单/264

7．3．4 临时紧急请购处理 265

7．4 采购订单跟踪 265

7．4．1 物料需求计划更改跟踪 265

7．4．2 订单确认跟踪 266

7．4．3 装运确认跟踪 267

7．5 采购验收与交期管理 267

7．5．1 交货方式、运输方式和到货地点确认 267

7．5．2 规定合适的前置期 267

7．5．3 采购催货的规划 268

7．5．4 采购跟催执行 269

表7．5-1 跟催工作考核机制/269

7．5．5 物料验收入库注意事项 270

表7．5-2 抽验比例确定原则表/270

7．5．6 交期应急管理 271

表7．5-3 交期延误常见原因分析表/272

第8章 采购运输、仓储与库存管理

8．1 采购运输管理 274

8．2 采购仓储管理 275

8．2．1 采购仓库规划 275

表8．2-1 仓库选址考虑因素/276

图8．2-1 仓库选址程序/277

图8．2-2 加权评分法实施步骤/277

8．2．2 采购物料存储管理 278

图8．2-3 仓库总体构成/278

图8．2-4 U形流动/278

图8．2-5 直线型流动/279

图8．2-6 T形流动/279

8．2．3 仓储管理的原则与方法 280

图8．2-7 仓储管理原则/280

8．3 采购库存管理 282

8．3．1 智能化库存管理 282

8．3．2 库存绩效管理 284

表8．3-1 库存绩效指标/284

表8．3-2 绩效扣分事项/287

8．3．3 库存人员管理 287

图8．3-1 商贸型企业库存管理组织结构/288

图8．3-2 生产型企业库存管理组织结构/288

8．3．4 库存6S管理 289

图8．3-3 库存整理的具体内容/289

图8．3-4 寻找与整顿/290

图8．3-5 库存整顿的推行步骤/290

图8．3-6 库存清洁的推行步骤/291

第9章 采购合同管理

9．1 采购合同基础 294

9．1．1 采购合同的特征 294

9．1．2 采购合同的种类 295

图9．1-1 采购合同的种类/295

9．1．3 采购合同的内容和形式 296

9．2 采购合同 298

9．2．1 采购合同的签订 298

9．2．2 采购合同的履行 299

9．2．3 采购合同的效力 299

9．3 采购合同纠纷解决 301

9．3．1 逾期纠纷 301

9．3．2 质量问题纠纷 302

9．3．3 其他违约纠纷 303

9．3．4 合同变更解决办法 304

9．4 采购合同管理的误区 305

9．4．1 误区1：合同管理仅仅是合同文本管理 306

9．4．2 误区2：合同有效期以盖章时间为准 306

9．4．3 误区3：签订完合同就不再需要进行合同管理 306

9．4．4 误区4：合同管理不是采购部的工作 307

柳荣

采购与供应链专家会顾问

国内知名实战采购供应链与精益化管理顾问

采购与供应链OTEP模型国家版权拥有者

时代智慧TWM（深圳）咨询机构顾问

清华大学/中山大学/华南理工大学/中国人民大学商学院EDP/浙江大学/暨南大学/上海交通大学总裁班、MBA授课专家

拥有多年企业采购与供应链管理的高层运作经验，近20年国内企业培训与咨询管理经验。专注于制造型企业诊断、采购团队技能训练、采购组织建设与优化、采购与供应链总成本精益化设计等，能帮助企业进行采购、供应链管理与采购体系管理的导入。著有《采购与供应链管理》。

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书籍介绍

专业地做好采购，是众多采购人努力的目标，也是现代企业亟待解决的问题。

《采购是个技术活：如何专业做采购》从采购的基础知识讲起，通过初识采购、采购计划的制定和执行、供应商管理、采购价格分析与采购成本管理、采购谈判与价格控制、采购品质管理与人员管理、采购订单处理与交期管理、采购运输和仓储与库存管理、采购合同管理9个部分的内容，教给读者采购相关的知识与技巧。

《采购是个技术活：如何专业做采购》内含诸多流程图，内容丰富，介绍的技巧实操性强，可为采购相关从业者提供实用的参考。

• 作者： 希米格 发布时间：2011-06-25 21:23:02

  最后的图很有意思

• 作者： HongAsura 发布时间：2022-02-05 17:31:19

  干货

• 作者： 会飞的浮游生物 发布时间：2022-04-26 00:59:57

  啰里啰嗦，卖弄文学，故作玄虚

• 作者： 蛭田愛莉 发布时间：2022-07-22 19:44:36

  看困了

• 作者： 霭霭停云 发布时间：2021-12-02 20:27:39

  因为准备《昆虫记》阅读课而读，前六章讲法布尔生平，后面讲他的思想。始终有像法布尔那样的人把知识当作活的故事传授给世间所有人，才会觉得教育没有那么灰暗。扣一星原因在翻译。很多字校对不认真。

• 作者： 豆友200960901 发布时间：2021-04-07 21:44:28

  整本书适合入门级的读者，简单易懂。从采购的概念入手，以公司的角度分析采购的重要性。层层递进，再到采购部门，采购人员的职能分析，让你对采购有一个整体的认知，整体偏向于框架的搭建和基础概念的梳理。

• “最接近生活的事物”丨张玲玲谈《嫉妒》

  作者：上海文艺出版社 发布时间：2019-12-06 14:21:55

  

  张玲玲，生于1986年

  曾历任记者、编剧等，代表作《嫉妒》

  作者 |赵晨琰 谢宛霏

  文字编辑| 谢宛霏

  微信编辑 | 赵小萱

  阅读要“一帧一帧”看故事

  “大学前读书并没有什么选择，有什么读什么，匮乏的时候，我连有字的纸张都不会放过。”张玲玲回忆，自己小时候随祖父母生活在镇上，读书资源很匮乏。因为父母在上海工作，偶尔会带回一些书作礼物送她，《安徒生童话》《爱的教育》等经典读本，陪伴着她的整个童年。

  因为对文字的热爱，张玲玲在大学时选择了中文系。她回忆，大学时班中的学习气氛特别浓郁，阅读的较量贯穿了4年青春，每个人都在比拼谁读得更多、更小众，理解上更胜一筹。上大学第一天，她便听一个学长说家中藏书有5000余本，这个数字让刚从小城市进入校园的张玲玲感到深深的震撼。

  “那个时候跟身边很多天赋异禀的同学比起来，自己时常感到自卑。”张玲玲说，当自己对外国文学的理解还停留在十八、十九世纪的经典小说时，别人已经开始较为系统地阅读二十世纪之后的现代小说。

  但这种自卑也成了张玲玲读书的动力。她选择花更多的时间去阅读去弥补差距，最多的一年她看了超过300本书。那时候，没有足够的钱把书全都买下，她只能去书店“探宝”，一旦遇到没塑封的好书，她便蹲坐在书架旁把书一口气读完。

  现如今，张玲玲家中的藏书已有近4000本。大量的阅读，为她能走上写作之路奠定了坚实的基础。

  在她看来，即使没有天赋的写作者也可以通过训练来提升自己的写作水平，而阅读和模仿就是最好的捷径。

  阅读时不是只看字面，而要做到“一帧一帧”地看故事，深入遣词造句和内核思考，读的越细越精，收获也就越大。读完之后，要刻意对自己进行逻辑训练，可以先模仿知名作家进行写作，长久的练习必然可以有长足的进步。

  未经展开的故事如同一颗颗种子

  张玲玲认为自己是一个“没有什么文学天赋”的人，也没想过能当作家。毕业后，她选择进入媒体成为了一名记者，“记者的职业提供了一个观察真实世界的窗口。”张玲玲说，多年的采访中，她得以旁观更多人的人生，看到更多元的世界，积累起多种多样的写作素材。

  “做记者培养了我观察的耐心，在过去对采访对象长期的观察里，我逐渐训练起自己长期观察事物的能力，在不断的凝视和回首中沉淀思考的深度。” 她坦言，新闻写作还为她打下了坚实的文字基础，学会了如何用最言简意赅的文字表达最丰富的信息、有条理地说清一个事件。

  张玲玲说，做记者时颇有一种“铁肩担道义”的情怀，这也影响到她后来的创作。例如轰动一时的甘肃白银连环杀人案给了她极大的震动，让她萌生了创作一部罪案题材作品的想法，小说《无风之日》的灵感正是来源于此。而讲述拆迁户故事的小说《平安里》，灵感也来源于她做记者时与“钉子户”们的深入接触。

  在离开报社后，她进入一家影视公司成为了一名编剧。编剧的工作，让她拥有一种全新的视角去审视文学作品，也开始思索什么样的作品更具有IP价值。写剧本讲究审美和戏剧性，同时不能超脱真实的框架，无论人物对白还是故事逻辑，都要站得住脚，新闻出身的她必须要去学习故事设计和人物小传的写法，而这样的训练也为张玲玲日后的小说创作埋下了伏笔。

  当编剧那段时间，除了额定的剧本任务外，张玲玲每个月都要交故事细纲和创意。这些未经展开的故事如同一颗颗种子，当时虽未发芽，却被她带回了上海，成为了她创作的宝库。

  这些种子在张玲玲的笔下渐渐成长开花，形成了中篇故事集《嫉妒》，书中收录了同名小说《嫉妒》，以及《岛屿的另一侧》《破碎故事之心》《似是故人来》《去加利利海》《无风之日》和《新年问候》等。她从青年、中年、老年的三种视角， 娓娓地讲述了发生在南方城市的七个故事，切入当代生活中真实存在的困局。

  在每一个故事中，都透出作者对人生选择的思考，字里行间流淌出透着江南水乡的灵动秀美。

  从不断的学习和一次次自我否定中重新起步

  张玲玲的文字读来沉静、稳重，叙事节奏不疾不徐，和她快节奏的语言形成鲜明对比，“这样的文风是在写作时控制的结果。”由于是个急性子，张玲玲反而更希望自己能像她喜欢的门罗、沃尔科特等文学大家一样成熟、优雅，并着意训练着自己的写作文风。

  张玲玲对凯尔泰斯·伊姆莱、库切、耶利内克等作家及他们的作品很欣赏。她不仅在行文风格上受到了这些作家的影响，在阅读过程中思维逻辑也得到了训练，极大地扩容了她写作短篇小说的可能性。

  张玲玲告诉《中国青年作家报》，她的文学之路也并非一帆风顺，不断遇到问题和困境。故事编不下去、人物立不起来、找不到合适的视角或叙述腔调、语言生涩、气息不顺、结构失衡、写到一半感觉失去意义等等……这些问题一个接一个冒出来，且在创作的过程中反复出现。

  “对付这些问题我只有两个笨办法，一是阅读，二就是硬写，读更多更新的文本，做更深入更艰难的尝试。”张玲玲说，她常常对自己过去的创作怀有一种羞愧之感，自己的写作正是从不断的学习和一次次自我否定中重新起步的。

  自认为没有天赋的张玲玲对于创作总是一丝不苟，甚至带着几分敬畏。她笔下的故事虽然有现实的灵感，她却从不敢太过依赖原型，因为“会有创作伦理上的不道德感”。

  写作前，她总是做足准备才肯开始动笔。写罪案小说《新年问候》时，她去档案馆搜集资料、做社会调查、跟警察朋友聊天，然后才在心中勾勒故事结构和大致走向，确立主线人物，再写细纲和情节线。

  她还有另一种写法，即开始时只有框架、结构和主要人物，知道大概会做哪些叙事尝试，某个章节某个人物会出场，但不会细化到每一条行动线。“预设外的总比预设内的要好。”她补充说道。

  作品初稿完成后，接下来她会进行不断的修改。在张玲玲看来，修改极为重要，细细地打磨是写作者的责任。

  她喜欢把作品放一段时间后再回头看，这时就会产生新的判断，去反思一些细节是否有必要，句子是否精简流畅、能够传递更多信息，就连人称的前后、把字句和被字句的切换，她都会细细斟酌，力求作品的质量。例如《似是故人来》的第一章，她写不过两天，改却改了一周的时间，修改这本小说集更是花费了超过一年的时间，废稿是原稿的几倍。

  谈及对青年写作者的建议，张玲玲表示，有些青年写作者感到自己生活中没有足够的积累，也不必因此放弃创作的尝试。写作绝非只有现实或现代主义两条路，作者们可以从写别人的故事开始，并且写架空和幻想也不是什么问题。

  “可能到某个阶段，作者们又会回到熟悉的人事写作，但跟早期的理解会有所差别。即便一开始是经验写作，未来仍不可避免地要面对处理陌生题材、陌生领域等问题，毕竟写作不单是跟自我相遇、也是跟他者相遇的过程。”

  张玲玲如是说。

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  作者：刘姥姥a66 发布时间：2019-03-15 10:03:03