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本书按照“以职业能力培养为重点，进行基于工作过程的课程开发与设计”的理念设计课程内容。全书以合同商定为起点，以一票完整的外贸业务做引领，依据外贸业务的工作过程和岗位要求，将完成一笔外贸业务所应掌握的知识融合到各个项目模块的学习中。

本书按照“任务驱动、项目导向”的思路，安排项目模块的学习任务。每个项目模块分为项目引入、项目分析、项目实施、综合训练四部分。“基于外贸业务工作过程”的课程开发与设计，充分体现了“能力本位、工学结合、教学做统一”的原则，注重操作技能的训练，具有鲜明的职业特色，适用于高职高专院校国际商务类专业，也可以作为外贸从业人员的业务参考和培训用书。

绪论

一、国际贸易的特点

二、国际贸易的业务流程

三、从业人员的能力

四、国际贸易的职业岗位

项目一 交易磋商与合同订立

项目引入

项目分析

项目实施

学习任务一 建立业务关系

一、寻找客户

二、建立业务关系

三、赵丹建立的业务关系

学习任务二 进行交易磋商

一、交易磋商的程序

二、赵丹的交易磋商过程

学习任务三 签订书面合同

一、书面合同的作用

二、书面合同的形式和内容

三、赵丹签订的书面合同

综合训练

一、专业知识训练

二、操作技能训练

项目二 合同条款的拟定(1)

——品质、数量和包装条款

项目引入

项目分析

项目实施

学习任务一 品质条款的拟定

一、货物的品质

二、品质条款的拟定

学习任务二 数量条款的拟定

一、数量的计量单位与方法

二、重量的计算

三、数量条款的拟定

学习任务三 包装条款的拟定

一、包装的种类

二、运输包装上的标志

三、包装条款的拟定

综合训练

一、专业知识训练

二、操作技能训练

项目三 合同条款的拟定(2)

——价格条款

项目引入

项目分析

项目实施

学习任务一 贸易术语及惯例

一、贸易术语的含义和作用

二、有关贸易术语的国际贸易惯例

学习任务二 《2000年通则》解读

一、E组贸易术语

二、F组贸易术语

三、C组贸易术语

四、D组贸易术语

五、常用贸易术语比较

六、贸易术语的选择

学习任务三 价格核算及价格条款的拟定

一、出口价格的构成

二、对外报价核算实例

三、价格条款的拟定

综合训练

一、专业知识训练

二、操作技能训练

项目四 合同条款的拟定(3)

——装运条款

项目引入

项目分析

项目实施

学习任务一 海洋货物运输

一、班轮运输

二、租船运输

三、海上货物运输单据

学习任务二 其他运输方式

一、航空货物运输

二、铁路货物运输

三、公路、内河、管道和邮包运输

四、集装箱运输和国际多式联运

学习任务三 装运条款的拟定

一、装运条款的主要内容

二、赵丹拟定的装运条款

综合训练

一、专业知识训练

二、操作技能训练

项目五 合同条款的拟定(4)

——保险条款

项目引入

项目分析

项目实施

学习任务一 国际运输货物保险的范围

一、风险

二、损失

三、费用

学习任务二 国际运输货物保险条款

一、我国海洋运输货物保险条款

二、我国其他运输货物保险条款

三、协会货物条款

学习任务三 贸易合同中保险条款的拟定

一、贸易合同中保险条款的内容

二、赵丹拟定的保险条款

综合训练

一、专业知识训练

二、操作技能训练

项目六 合同条款的拟定(5)

——支付条款

项目引入

项目分析

项目实施

学习任务一 汇付条款的拟定

一、汇付的种类和程序

二、汇付条款的内容与风险防范

学习任务二 托收条款的拟定

一、托收的种类和程序

二、托收条款的内容与风险防范

学习任务三 信用证条款的拟定

一、信用证的特点与业务程序

二、信用证的种类

三、信用证的内容

四、信用证条款的内容与结算方式的选用

五、信用证样例

综合训练

一、专业知识训练

二、操作技能训练

项目七 合同条款的拟定(6)

——争议条款

项目引入

项目分析

项目实施

学习任务一 检验、异议与索赔条款的拟定

一、检验检疫的机构与职责

二、商品检验证书

三、异议与索赔

四、贸易合同中检验、异议与索赔条款的拟定

学习任务二 不可抗力与仲裁条款的拟定

一、不可抗力条款的拟定

二、仲裁条款的拟定

综合训练

一、专业知识训练

二、操作技能训练

项目八 进出口合同的履行

项目引入

项目分析

项目实施

学习任务一 落实信用证(证)

一、催开信用证

二、审核信用证

三、修改信用证

学习任务二 出口备货(货)

一、出口备货

二、申领出口许可证

学习任务三 组织装运(船)

一、办理订舱

二、出口通关

三、出口保险

四、装船出运

学习任务四 交单结汇(款)

一、缮制单据

二、交单结汇

三、核销退税

学习任务五 进口合同的履行

一、开立信用证(证)

二、订舱保险(船)

三、审单付款(款)

四、通关提货(货)

综合训练

一、专业知识训练

二、操作技能训练

附录A 联合国国际货物销售合同公约

附录B 跟单信用证统一惯例600(国际商会版)

附录C 部分习题参考答案

参考文献

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• 作者： 摇滚蓝 发布时间：2012-12-02 18:50:54

  “撕不烂”系列XD

• 作者： 豆友58939524 发布时间：2016-06-16 10:41:30

  法律、政治、军事、历史

• 作者： 果果 发布时间：2016-10-06 11:06:15

  2016年10月7日。

• 作者： 一身妖气 发布时间：2021-12-09 22:44:27

  翻译的一半，但能看出原著质量很高。方程推导以二维为主，简单易懂。

  习题具有启发性。

  边界层章节堪称经典。

• 作者： 迫降 发布时间：2019-04-29 01:58:39

  外公的师长的作品，有为法来说是很厉害啦，但不从无为的角度进行解读就仍然是幼稚的。

• 作者： Owl 发布时间：2017-12-16 21:49:57

  游戏书吧，带有科普性质

• 房住不炒、不松长效、一二不涨、三四不崩、有房无产、税平不均：3星|冯仑《冯仑：买房这些事儿》

  作者：左其盛 发布时间：2019-07-31 15:24:06

  “

  简单总结一下,未来中国房地产市场调控的走向可以用以下几组四字词语来概括。“房住不炒”就不做过多解释了。“不松长效”,调控政策要保持长效机制,但是眼下仍不会放松节奏。“一二不涨”,要控制一二线城市的楼市不能涨价。“三四不崩”,三四线城市“去库存”仍是主要目的,但是要确保房价不崩盘。“有房无产”,指政策能保证大家都有房子住,但不保证每个人都买得起一个有产权的房。另外一个词叫“税平不均”,房地产税一定会出台,但主要还是用于调控一些房产持有上的矛盾,保持相对的社会公平。”

  

  01

  —

  作者对房地产的宏观微观点评文集。没注明每篇文章的写作时间，看内容大部分说的是2017、2018两年内的事。

  有一些买房相关的内容，跟一些实际操作的人比起来不够接地气，也有对行业宏观政策的点评，不如专业的研究者严谨。还有少量作者个人的经验，比如“从现金流的渠道来看,站着不如坐着,坐着不如躺着”，“医疗机构是我们最好的租客”。书的最后部分，介绍了作者自己的养老地产项目。

  书中作者的几个重要观点：

  1：未来中国房地产市场调控的走向可以用以下几组四字词语来概括：房住不炒、不松长效、一二不涨、三四不崩、有房无产、税平不均

  2：小产权房“转正”的成功率基本为0；

  3：环京楼市是投资大坑；

  4：未来的中国会跟美国一样,在房地产领域并不存在某种短期内爆发；

  总体评价3星，有参考价值。

  

  

  02

  —

  以下是书中一些内容的摘抄：

  1：一个城市新房销量和二手房销量的比例,又叫新房二手房成交比,是评判房价会不会大涨的标准。P13

  2：这些细微的差别,体现了男性和女性的不同。女性更多地选择安全性、舒适性高,同时户型偏小的住房,但男性更激进,容易快速做出决策,喜欢户型偏大的住房。了解这些细微的差异和区别,让男性更懂女性,也让女性更懂男性。在相互了解的基础上,很多矛盾和问题便迎刃而解了。P28

  3：梳理一下中国楼市调控史,我们就可以发现:在2004年土地出让市场化改革以后,大型的房地产调控一共有4轮,分别在2006年2010年2013年和2017年,大致对应房地产市场每3年左右出现的“小周期”特征。对民众影响比较大的,还有大调控里的小调控。P31

  4：全世界的房地产发展模式总共可归纳为三种:美国式、新加坡式,德国式。美国楼市100%靠市场去推动、调节,政府极少主动干预。新加坡楼市的发展,20%靠市场调节,80%靠政府调控。德国楼市的60%是福利住房,留出40%的市场空间;他们大部分人都去租房,在房子上赚钱的概率大大降低。P32

  5：另外,我一直觉得,房地产调控这个说法有问题,应该改成住宅调控。住宅交易市场必须调控(现在住宅只占到增量房地产的50%左右),而房地产必须成为城市化发展的支柱产业,这样的表述才准确。如果进行楼市调控,那么我们要时刻牢记城市化最重要的特征之一就是空间集聚。P33

  6：实际上,新加坡并不是全世界房地产发展水平最高的国家。我出国的次数很多,对美国房地产模式最认可。美国房地产走得最靠前的领域,主要集中在住宅以外的商用不动产的细分市场,包括五大类市场:写字楼、购物中心、医疗健康、物流仓储以及休闲度假地产。P37

  7：如果新加坡人选择冒险创业,把组屋卖了弄点钱创业,创业失败了想再回组屋系统,就回不来了。为什么新加坡人不太敢创业?因为他们一旦失去了既得利益,就追悔莫及。P43

  8：简单总结一下,未来中国房地产市场调控的走向可以用以下几组四字词语来概括。“房住不炒”就不做过多解释了。“不松长效”,调控政策要保持长效机制,但是眼下仍不会放松节奏。“一二不涨”,要控制一二线城市的楼市不能涨价。P56

  9：“三四不崩”,三四线城市“去库存”仍是主要目的,但是要确保房价不崩盘。“有房无产”,指政策能保证大家都有房子住,但不保证每个人都买得起一个有产权的房。另外一个词叫“税平不均”,房地产税一定会出台,但主要还是用于调控一些房产持有上的矛盾,保持相对的社会公平。P56

  10：限售的本质是去杠杆。按照房地产市场3~5年的交易周期来看,实施限售政策的城市,在短期内不太可能吸引到高杠杆、高成本的资金流人当地市场,这会明显打击投机和部分投资需求,使房地产的投资属性降低,代价就是牺牲当地楼市的短期活力。P59

  11：我们之前也讲过,中国房地产进入后开发时代,就意味着进入全产品线、全价值链、全商业模式的全面竞争时代。在这个过程中,不动产金融的创新空间也会加大。2018年的《政府工作报告》明确提到了要加强直接融资,这是一个非常好的信号。P65

  12：以我之见,现在还鼓吹买房赶趟、“金九银十”批量促销,是对买房者不负责任的行为,是在编织销售谎言。未来,房屋交易热度和自然月份的关系可能会越来越小。开发商和买房者,都应该在全新的形势下学习控制风险,管理投资预期。P100

  13：小产权房的建造与交易是不合法的,它只具有有限的房屋使用权,没有完整的产权。小产权房不受现有的房地产相关法律法规保护。在分析了小产权房“转正”的重重困难之后,我认为它“转正”的成功率基本为0。P116

  14：据我观察,每年第三、四季度,首付分期的活动如火如荼。为什么在这个时间段出现这种局面?归根结底,开发商在年底需要冲业绩。首付分期可以帮助开发商先以比较低的首付款要求从买房者那里揽过来一笔钱。P119

  15：这背后还有一个专业的知识点——新房和二手房的销售计价标准截然不同。据我所知,一些排名靠前的开发商每通过中介卖出去一套新房,往往需要支付高达总房款5%的佣金。所以,相比传统的代理,中介的效率更高,赚的钱也不少。P120

  16：选择在年后买房的人将在贷款方面占有一点儿优势。在一般情况下,银行的放款额度在春节后都比较宽裕,不仅批准贷款的难度没这么大,而且放款的速度会更快一些,比在下半年或春节前买房申请贷款时能享受到更多优惠和便利。P137

  17：其实,虽然政府和买房者分享共有产权房的产权,但不影响它是正规大产权住房的事实,所以,共有产权房购买者和购买其他普通商品房的人一样,都可以享受落户和入学政策的利好。P190

  18：首先来说“带看套路五连招”。带看指中介带有意向的客户实地看房的过程。在所有环节中,中介最能够掌控节奏的部分便是带看,对他们来说这是整个买卖过程中最重要的一环。带看的节奏直接决定了中介能不能搞定这一单买卖。P204

  19：第三招,一般中介在第一站不会带你去看最好的房源。一般的带看节奏按照“中差好”的顺序进行,即先看一套比较普通的房源,再看一套买房者看不上的,最好的房源放在最后看。这样能够让买房者自己体验和对比,便对第三套房源更加青睐。P204

  20：这位通过贷款方式租房的新深圳人,在签订贷款合同的同时,也锁定了这套房子的长期租住权,几年内他都不需要换房子,在居住体验上和买房的区别不大。租房合同往往还把几年内的涨价幅度锁定在有限的范围内,所以租房贷款非常适合偏爱长租的租客,并且省去了隔一年就要换房租住的麻烦以及一笔中介手续费。P230

  21：中国的社区跟国外有很大不同——西方国家没有居委会这一说,但业主委员会的权力非常大,甚至大到可以决定谁能在他们的社区里租房或买房。针对想来租房或买房的人,业主委员会制定了一套规则,保护社区已有的租户和业主的共同利益。P254

  22：从北京先后将各类政策新房转为共有产权房这个动作,我们可以看出政府对市场走向的预期:产权是不是个人100%占有不再那么重要,更重要的是保证刚需群体有房可住。P263

  23：无论是选择自住还是投资的炒房客,一直对环京地区的楼市寄予厚望,但是他们忘了一件事——环京地区在地理位置上相当于三四线城市,而在房价上绝对属于准一线城市。P265

  24：丹东是又一个典型的被中国人炒房炒热的城市,而且其位置之偏、城市发展水平之低,房价上涨原因之奇超越了全国很多城市。P274

  25：2017年,杭州、武汉、成都、郑州、西安作为新一线城市表现出最高的人才吸引力,2018年年初,离开北上广深4个城市的求职者中,有35.5%的人选择了这5座新一线城市。P288

  26：一些海外房产的价格比中国二线城市还低,岛屿的价格也相当诱人——20万元人民币足以在美国买一个私人小岛。当人们痛苦于首付一两百万元只能在深圳买下又破又旧又小的房子时,那些总价低、风景秀丽的岛屿正向探索者和投资家招手。P298

  27：我认为,保险公司会是中国老龄人口解决晚年医养问题、乐享晚年生活的最好选择。在目前情况下,保险公司帮忙提供了一种全新的养老商业化方案。P309

  28：实际上,房地产企业同时具备这三种属性,它既建造房子,又提供物业管理租赁、财富管理服务,同时它也提供金融性很强的投资产品。但是,如果要用一句话归纳,在行业内,我们大多认为:房地产是最具价值的、固定的人造空间。P311

  29：我们经常研究与房地产相关的人类行为,就此发现了一个跟社会学非常相关且有趣的现象——在整个空间行为里面,从现金流的渠道来看,站着不如坐着,坐着不如躺着。比如吃饭,在饭店里坐着的人比站着的人更能产生现金流量。P311

  30：很多经济分析师没有注意到,而我们注意到的一点就是,医疗机构是我们最好的租客。写字楼的租客一般只租1~3年,但是医疗机构的租期都是10年以上,而且给的租金非常高。P312

  31：未来的中国会跟美国一样,在房地产领域并不存在某种短期内爆发的需求,让你投入资金两三年就能够赚得盆满钵满,而是长期处于一个后开发过程——从人均GDP8000美元到3万美元,甚至5万美元的过程。P317

  全文完

  相关链接：

  被楼市绑架的香港社会，拼搏不再有用：

  4星《财经》2019年第9期

  4星|任泽平《新周期》：

  中国目前处在经济周期的底部，2019年上升

  2019是中美资产价格最低点，人生发财靠康波：

  4星|《涛动周期论》

  中国土地制度与房价走势相关9本书

  3星|徐远《城里的房子：

  读懂中国房产财富的逻辑》：

  一线城市核心区域的房价还会上涨

  应该鼓励开发商多盖房而不是惩罚开发商：

  3星|董藩《房地产的逻辑》

  2星|水库欧成效《如何获得真正的财富》：标题党，做大师状说书中他的两个观点能拿经济学大奖

  买下第一平米：

  年轻人首套房操作指南（知乎 羊迪 作品）（买房，每笔钱都得花在刀刃上）

  《掌舵》：

  二十年前房地产商发迹与商战史。

  三星推荐。

  严重剧透。

  《掌舵2》：

  地产商上市波折。

  三星推荐。严重剧透

  近年读了1008本书，挑出32本5星好书

  2019左其盛好书榜，没见过更好的榜单（截至6月30日）

  2019左其盛差评榜，罕见的差书榜（截至6月30日）

  2019年读过评过的198本书（截至6月30日）

  本号1008篇书评的索引与书单（截至6月30日）

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• 小木屋读书打卡

  作者：川芎 发布时间：2019-08-18 23:22:02

  非常详尽的旅行攻略了，衣食住行面面俱到，除了常规的川藏南线、川藏北线、滇藏线、新藏线，对于山南、丙察察、珠穆朗玛东线徒步、藏北大环线也是介绍的比较细致了，通过大量图片展示的美景，弥补了自己去不了的遗憾，尤其是阿里的扎达土林和珠穆朗玛峰前的那两张公路图片，太震撼了。

  自己曾有限地接触藏文化，这本书也补充了一些藏族文化知识，对于藏民的信仰还是很钦佩的，不过，西藏的寺庙太多啦，各个教派也是让人眼花缭乱，我这个只喜欢风景的俗人，也只能在心里默默敬仰一下了。